Négociation

1408 mots 6 pages

Session 2009
BTS Commerce International

[E52] : Préparation d’une vente à TORRES CHINA situé à Shanghai, Chine

Présentation du pays : la Chine (République Populaire de Chine)
Capitale : Villes principales : Population : Langue : Décalage horaire : Monnaie : Beijing Canton, Hong Kong, Shanghai 1,360 milliards d’habitants le mandarin est la langue officielle l’anglais est couramment utilisé dans le milieu des affaires 6 heures avec l’Afrique du Sud le yuan Ren-Min-Bi (CNY ou RMB), taux de change au 27/01/09 : 1 CNY = 1,4566 ZAR, 1 ZAR = 0,6865 CNY 1 CNY = 0,1460 USD, 1 USD = 6,8497 CNY PIB : Taux de croissance économique : Taux de TVA : Président : Premier ministre : 30 067 milliards de CNY soit 4,4216 milliards d’USD 9,4% en 2008 (prévisions de 9,3% pour 2009) 17% sur le vin Hu Jintao (Parti Communiste Chinois) Wen Jiabao (Parti Communiste Chinois)

Et Shanghai c’est :
- La plus grande ville du pays : 17 millions d’habitants - 20% de la production industrielle du pays - 3% du PIB national (915 milliards de CNY) - Le plus grand port au monde À noter : exposition universelle en 2010 À éviter ! Le quartier du Xintiandi

Risques pays

A3 selon la COFACE : environnement politique et économique globalement favorable mais volatil, lacunes dans l’environnement des affaires. Un ralentissement de la croissance devrait amener une hausse des défauts de paiement des entreprises chinoises.

Moyens de paiement
Monnaie de facturation : Moyens de paiement : USD car le yuan (CNY) est non convertible Crédit documentaire irrévocable et confirmé Virement SWIFT (réservé aux relations commerciales de confiance) Proscrire tout autre moyen de paiement. Délais de paiement : 90 jours pour les transactions courantes Attention aux retards de paiement !

Comment négocier avec un partenaire Chinois ?
 Les Chinois sont généralement ponctuels et arrivent à l’heure, parfois même 5 à 10 minutes en avance. Le fait d’arriver en retard est perçu comme une impolitesse. Horaires

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Conflit au xinjang
1196 mots | 5 pages

Bastin Thomas Travail de fin d’année : L’Ouest de la Chine 2010-2011 Présentation d’un conflit : L’Ouest de la Chine Brève présentation de la Chine: La Chine, ou République populaire de Chine de son nom officiel, est un état communiste à parti unique dirigé par Hu Jintao. Sa capitale est Pékin. La Chine s’étend sur 9,6 millions de km² et est l’état le plus peuplé avec ses 1,5 milliard d’habitants. Sa langue officielle est le mandarin.….

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Négociation
1113 mots | 5 pages

LE PROCESSUS DE TRAITEMENT DES OBJECTIONS > Le i-step City 1) Le client est un jeune cadre dynamique, travaillant dans une grande ville. Il souhaiterait acheter un vélo électrique. Un vendeur lui propose alors le modèle i-step City de Marta. Ceci dit, après avoir analysé sous tous les angles le produit, le client émet l’objection : « Cela me semble peu pratique !….

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Négociation
672 mots | 3 pages

Le pianiste évoque seulement le souhait de préserver correctement et prudemment son capital à long terme. Phase 15 à 19. Le prospect, tout comme sa femme, est passionné de musique. Cette passion lui prend beaucoup de son temps ce qui l’empêche de gérer correctement ses finances. De plus il n’a aucun contact direct avec les institutions financières et manque donc de conseils.….

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Négociation
526 mots | 3 pages

LES SCENARIOS Notre objectif est d’obtenir le meilleur rapport qualité de la prestation/prix, pour le séjour comprenant le vol aller- Retour, l’hébergement, la pension, les séminaires et les excursions. Nous commenceront la négociation en souhaitant partir pour un total de 71 personnes. Les commerciaux vont bien évidemment essayer de vendre leur séjour pour un maximum de personnes.….

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J.o. pekin
868 mots | 4 pages

Introduction : La pub d’aujourd’hui cache le réel. Si l’on voulait aller aux jeux olympiques chinois qui se tenaient à Pékin en 2008, on pouvait apercevoir dans les pubs des visions d’une chine unies et ouverte d’esprit. Elle était aussi très moderne et développée. Mais ce n’est que la partie visible de l’iceberg. La partie enfuie est dénoncé plus loin dans le travail mais reste quand même très peux connue du grand-public, c’est pour cela que la société Amnesty International a décidé de la dénoncée.….

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Négociation
303 mots | 2 pages

FICHE RESSOURCE PREPARER LA NEGOCIATION D'ACHAT | | |A la fin du mois de septembre et le temps reste au beau fixe. La météo prévoit que ce beau temps persiste encore au moins quinze jours. Cette situation provoque une demande exceptionnelle de tee-shirts. Il faut donc acheter rapidement et en direct des tee-shirts fantaisie.….

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Tpe shanghai
1288 mots | 6 pages

Mélange d’habitat et d’activités tertiaires. ♣ Pudong : paysage laissant la place à davantage de verdure, plus soucieux de ménager des « poumons verts » dans la ville, monumentalisation, verticalisation de l’espace urbain, il n’y a pas d’habitat : rejeté en périphérie des quartiers d’affaires (phénomène de « City », le terme est connu depuis la 6ème). Pudong est la vitrine de la mondialisation de Shanghai (Perle de l’Orient (tour de TV), tour Jinmao, World Financial Center). Ce nouveau quartier est dédié depuis les années 90 à représenter l’avancée technologique de la Chine, les premières tours sont dues à des architectes occidentaux.….

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Chine - tibet
720 mots | 3 pages

C - L’origine du mot Chine : La langue chinoise n’a pas d’alphabet se sont des signes. Chine veut dire « l ’empire du milieu ». La légende disait que seule la Chine recevait le soleil, elle était le seul pays à être éclairé. Sentiment national très fort. La société est très hiérarchisée.….

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Ccifc en chine
400 mots | 2 pages

Le 25.11.2008 La Présidente de la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine, Madame Annick de Kermadec – Bentzmann Le Vice-président de la Chambre de commerce et d’industrie française sud Chine, Monsieur Joël Pujol ont le très grand honneur de vous convier à l’inauguration officielle du bureau de la CCIFC à Shenzhen le vendredi 5 décembre 2008 à 19h00, en présence de Monsieur Jean-Raphael Peytregnet, Consul Général de France à Canton, de Monsieur Alain Berder, Chef de la Mission Economique de Canton et de nombreuses personnalités françaises et chinoises de la communauté d’affaires du sud de la Chine. CCIFC Shenzhen « Function room » 3/F, Chinese Overseas Scholars Venture Building South District, Shenzhen Hi-tech Industry Park, Shenzhen 518057. 深圳高新区南区留学生创业大厦3 楼 Tel : 0755 - 86329198 Merci de confirmer votre présence avant le 4 décembre 2008 auprès de : Melanie Portmann-Schapira, Responsable Shenzhen DL : 020 8188 2832….

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Négociation-vente
1216 mots | 5 pages

Epreuve E52 – Situation 1. Négociation-Vente JEFF DE BRUGES AU Royaume-Uni CHEZ MARKS AND SPENCER . I) Présentation des entreprises : 1) Entreprise exportatrice : JEFF DE BRUGES L’entreprise Jeff de Bruges est une entreprise française spécialisée dans la création de chocolats, dragées et crèmes glacées. Elle est présente en France, en Espagne, en Australie, en Bulgarie, en Jordanie, au Kazakhstan, en Libye, au Maroc, au Qatar, en Russie, en Tunisie, aux Emirats Arabes Unis et dans les DOM-TOM.….

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La france métropolitaine: un espace de migrations
592 mots | 3 pages

· Shanghai est une ville mondiale en devenir , au centre du développement littoral chinois : - avec une puissance économique importante ( 31 % du PIB national) pour industrie de main d’œuvre ( chaussettes, chaussures…), haute technologie ( ordinateurs). - puissance commerciale (38% échanges commerciaux chinois, 1er port pour le fret, 3ème pour les conteneurs). - richesse de la population ( PIB par hab. 6 fois supérieur au reste du pays) - elle attire la population : atelier de la planète, main d’œuvre abondante et bon marché (mingong : ouvrier paysan venu de la campagne pour offrir sa force de travail) - pôle financier : elle attire les investissements financiers (IDE pour la production ou la recherche )….

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Apprentissage japonais
3931 mots | 16 pages

Je me suis alors retrouvé dans un institut de langues étrangères comme il y en a beaucoup en Chine. Parmi les cinq langues que proposait le centre, je me suis tourné vers le japonais pour une session de soixante heures reparties sur trois semaines durant les vacances scolaires. Etant professeur dans un centre franco-chinois, participer à ce stage l’été m’a permis de bien m’impliquer sans être pris par l’impératif de mon travail. Bercé par l’univers manga et les jeux vidéo pendant l’adolescence, j’ai toujours éprouvé un profond respect pour le peuple japonais qui vit dans une société moderne cependant liée aux traditions et à une culture ancienne où l’on cultive le respect d’autrui. Cette….

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shanghai
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Plus grande ville du pays et la plus peuplée de Chine, Shanghai constitue l'une des plus grandes mégapoles du monde avec plus de 23,5 millions d'habitants en 2012. Elle est proche de la rivière Huangpu, et se compose donc de deux parties distinctes, les districts Puxi et Pudong (qui signifient respectivement à l'ouest et à l'est du Pu soit, de Huangpu). La ville s'est développée tout d'abord exclusivement à Puxi mais depuis 1990, sous l'impulsion du gouvernement, Pudong est devenu une zone de construction de hautes technologies où les entreprises et autres gratte-ciels se multiplient. Shanghai occupe une position géographique très avantageuse et une infrastructure portuaire importante (plus grand port du monde en tonnage depuis 2005).….

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Deviance
3153 mots | 13 pages

Fiche sur la socialisation et la déviance Chiffres : * Les atteintes aux personnes croissent, tandis que les atteintes aux biens ont tendance à stagner. En France, les vols et recels ont une connue une forte croissance depuis 1950 : on en répertoriait 188 000 en 1950, contre près de 2,3 millions en 2004, soit quasiment 2/3 des 3,8 millions d’infractions constatées cette année. Les atteintes aux personnes sont moins nombreuses et leur évolution plus lente, passant de 58 500 en 1950 à 325 700 en 2003. Mais, depuis le milieux des années 80, elles ne cessent de progresser alors que les atteintes aux biens ont décliné à plusieurs reprises (mil 80’s, début 90’s et depuis 2002).….

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LES SECRETS INAVOUABLES DE NOS TÉLÉPHONES PORTABLES
587 mots | 3 pages

L’usine chinoise promet aux ouvriers chinois un vaste appartement mais à la place un dortoir d’une vingtaine de mètres carré où 8 ouvriers s’entassent tout le long de l’année. L’entreprise emploie des jeunes enfants comme Djadja qui a 13 ans, elle nettoie les écrans et doit en faire 100 par heure, travail 13 heures par jour, travail de nuit un mois sur deux et elle a un jour de congé toutes les deux semaines pour gagner que 160 € par mois.….

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