Objet de la Distribution
En général la distribution désigne l’ensemble des acteurs commercialisant un produit au consommateur final (particulier ou entreprise).
Dans un sens plus large, la notion de distribution peut comprendre les intermédiaires de types grossistes.
Politique de distribution
La politique de distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service. Mise à disposition destinée à un intermédiaire ou un consommateur final.
L'organisation sera plus ou moins complexe selon que la mise à disposition s'opère dans le cadre[1] : * d'un circuit direct ou vente directe si la mise à disposition relie directement - sans intermédiaire - le producteur au consommateur * d'un circuit court si la mise à disposition relie le producteur au consommateur avec l'intervention d'un seul niveau de distribution intermédiaire (Exemple : Producteur → Détaillant → Consommateur) * d'un circuit long si la mise à disposition s'effectue via une succession d'opérateurs (Exemple : Producteur → grossiste → détaillant → Consommateur).
On appelle " canal de distribution" un mode de mise à disposition dans lequel les biens et/ou services sont acheminés via des réseaux de magasins ou les méthodes de vente d'un même type : exemple Le canal de Vente " Hypermarchés "
On appelle " circuit de distribution " un ensemble de canaux choisis par un producteur pour faire passer ses produits de leur état de production à leur état de consommation. Sommaire[masquer] * 1 Enjeux du management de la distribution * 2 Le management opérationnel de la distribution * 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur * 2.2 Management opérationnel des distributeurs * 3 Le management tactique et stratégique de la distribution * 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur * 3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur * 3.1.2 Indicateurs du distributeur * 3.2 Choix