IGEAT

LYCEE ANNEE 2008-2009

PRESENTATION BREVE DE LA SITUATION DE NEGOCIATION

L a société IGEAT, spécialisée dans la fabrication de récipients culinaires, emploie actuellement 280 salariés, hautement qualifiés. Son chiffre d’affaires annuel avoisine 35 millions d’euros, dont un tiers à l’exportation.

Elle est dotée depuis 2002 d’une surface de production de 20 000 m2et d’une plate forme de distribution et de stockage de 8000m2, qui regroupe, outre le stock, un service commercial, un service de conditionnement et d’emballage, 4 quais d’expédition et un service de dédouanement à domicile.
Prenant à sa charge un stock de plus de 1800 références elle peut s’engager à expédier une commande en moins de 48 heures.

Elle a obtenu la certification pour les normes : - ISO 9002 qui assure un suivi de la qualité de la production, - ISO 9001 qui garantie l’efficacité de la chaîne de fabrication, - ISO 14000 qui vise à protéger l’environnement des nuisances engendrées par la production.

IGEAT est donc reconnue comme « l’excellence » en matière de Grande Cuisine grâce à cette qualité totale de ses prestations et de ses produits.

Lors du salon EQUIP’HOTEL de Paris en Septembre, un client norvégien, s’est intéressé à nos produits, il nous a donc adressé une commande par email.
Notre client, HANS HORLÖV, est le gérant de la société Solmar, hôtel de qualité qui propose toute l’année des séjours de thalassothérapie dans la région de Split en Croatie. Il vient d’acquérir cet établissement à Split, il s’y installe durablement. D’ailleurs il souhaite rouvrir l’établissement le 28 décembre 2008, afficher au moins 4 étoiles dans les guides internationaux en augmentant son niveau de qualité .Il a donc besoin de matériel pour la cuisine c’est pourquoi il s’adresse à nous.

Il nous demande de lui communiquer nos meilleures conditions de ventes pour l’équipement de son restaurant de 240 couverts, 7/7 jours, 3repas/j.
Il voudrait être