1-L’ORIGINE DU MARKETING INTERNATIONAL: DU MARKETING INTERNATIONAL Selon l’auteur américain BARTELS, le terme « marketing » a été utilisé la première fois aux Etats-Unis entre 1906 et 1911 pour traduire une évolution notable des cultures managériales au début du 20ème siècle. Cela est dû à la diffusion progressive de l’économie de marché car l’objectif était de produire ce que l’on pouvait vendre au lieu de vendre ce que l’on pouvait produire. A cette époque, sa portée se limitait au seul marché local. En revanche, le marketing international remonte à la fin du dix-septième siècle à travers un ouvrage intitulé «Le Parfait Négociant» de Jacques SAVARY, traduit en plusieurs langues et plusieurs fois réédité de la fin du XVIIème siècle au milieu du XVIIème. Cet ouvrage traite de la façon la plus exhaustive du commerce, de la commercialisation et du négoce en définissant les rôles des différents intermédiaires de la chaîne de commercialisation en fonction de leur localisation en France, en Europe et dans le reste du monde. L’auteur y définit «le Négoce International» comme une composante intégrante du commerce mondial : «Les détaillants verront s’il est avantageux ou non d’acheter les marchandises chez les grossistes ou bien directement auprès des artisans, ou d’en faire acheter par des commissionnaires dans les pays étrangers et dans les manufactures du royaume». Dès cette époque, l’auteur pose le problème de la standardisation des produits et insiste sur leur adaptation aux besoins des consommateurs des différentes régions où s’effectuent les transactions. Suite à ce traité didactique, un dictionnaire universel du commerce est publié en 1748 avec une préface de l’auteur. Si l’esprit marketing date du début du vingtième siècle, se traduisant par une obsevation constante des évolutions sociologiques dans le monde, la dimension internationale remonte bien plus haut et précisément en 1645 avec Jacques SAVARY. En outre, les conditions de développement de