SOMMAIRE
NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT
Sous partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché
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PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION
Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation de l’opération

85 85 91 98

L’ACTION PARTIE 3 : RESULTATS DE L’ACTION
Sous-partie A : Analyse quantitative Sous-partie B : Analyse qualitative
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CONCLUSION GENERALE ANNEXES

TABLE DES MATIERES
NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE MARCHE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT
Sous partie A : Présentation générale du marché A. Situation quantitative
1) Quelques chiffres
2) Les utilisateurs 3) Lieux d'utilisation 4) Le kilométrage 5) Durée de vie des véhicules

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8
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6) Le gazole : principal carburant des VUL
7) Types de carrosseries

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B. Grandes tendances d'évolution future ludospace 1) De la camionnette au ludospace
2) Une dimension sécurité qui prend de plus en plus d'importance

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C. Eléments extérieurs au marché
1) Des véhicules utilitaires source de nuisances
2) Des véhicules utilitaires dangereux 3) Législation

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20 23

Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution A. La demande : les consommateurs
1) L'importance de la clientèle 2) Les VU au centre de multiples professions 3) Le comportement des consommateurs a- Selon le motif de déplacement b- La fréquence de consommation c- Les distances parcourues par les VUL d- Besoins, attentes

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B. La concurrence
1) Les marques secteur 2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules