Mesdames et messieurs bonjour, notre flash info d’aujourd’hui portera sur un sujet très important et pas des moindres et qui est le marketing des achats. Tout au long de notre cursus universitaire nous avons pratiquement étudié toutes les facettes du marketing sauf celui relatif aux achats.
Le marketing des achats est donc un Terme utilisé pour décrire la déclinaison des bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. L'objectif est alors d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement… On parle parfois de marketing inversé.
La démarche du marketing achats vise donc:
- soit à tirer le meilleur parti possible du marché fournisseur à partir des besoins, actuels et futurs, de l'entreprise;
- soit à construire le marché fournisseur pour un nouveau produit de l'entreprise.
Le marketing des achats se compose de 7 principales étapes qui sont :
• la classification des achats ;
• l’analyse des besoins ;
• l’analyse du marché ;
• la visualisation du portefeuille des achats ;
• le diagnostic de la situation ;
• l’élaboration du plan d'actions et la couverture des risques ;
• le plan de communication (interne / externe).
Nous allons donc poursuivre avec les Fonctions assignées au marketing achat :
La démarche marketing fait ressortir des fonctions d'analyse et d'action. Alors que l'analyse concerne le besoin et le marché, les actions d'ajustement peuvent aussi être distinguées selon qu'elles sont internes ou externes.

En ce qui concerne les Actions internes :
Elles ont vu le jour Au cours des années 1980, les chercheurs de cette époque se sont concentrés sur le rôle joué par l'acheteur dans l'ajustement des besoins de l'organisation aux possibilités du marché amont, le mot d’ordre était alors Mieux se vendre dans l'entreprise et valoriser son service par :
D’abord