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Organiser l'équipe de vente

1277 mots 6 pages
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Chap 1:Connaitre la force de vente | | 1 PVCorrigé | | TP4 – L’organisation de l’équipe de vente | |

* Identifier les différentes structures * Identifier la place de l’équipe commerciale

Mise en situation

Plusieurs vignerons de la région de Lézigan-Corbière dans l’Aude veulent développer leurs ventes en Ile de France. Ils ont décidé de se réunir afin d’organiser une force de vente commune qui sera organisée de la façon suivante :

- Département 75 et 93
Olivier AUBER est chargé de la prospection et du suivi des clients particuliers. Il travaille à l’aide de coupons récoltés sur le site internet www.lesvigneronsdelézignan.fr et grâce aux adresses laissées directement par les clients de passage à la cave à Lézignan. . Vivian LOPEZ est chargé de la prospection et du suivi de tous les restaurateurs. . Marc MASSIER est chargé de la prospection et du suivi des minis libres services, des supérettes et des supermarchés.

- Département 78 et 95
. Pascal LANDER est chargé de la prospection et du suivi des clients particuliers. Il travaille à l’aide de coupons récoltés sur le site internet www.lesvigneronsdelézignan.fr et grâce aux adresses laissées directement par les clients de passage à la cave à Lézignan. . Roger VASSEUR est chargé de la prospection et du suivi de tous les restaurateurs. . Fathia LARBI est chargé de la prospection et du suivi des minis libres services, des supérettes et des supermarchés.

- Département 91,92 et 94

. Yves MONTY est chargé de la prospection et du suivi des clients particuliers. Il travaille à l’aide de coupons récoltés sur le site internet www.lesvigneronsdelézignan.fr et grâce aux adresses laissées directement par les clients de passage à la cave à Lézignan. . Daniel BAILLE est chargé de la prospection et du suivi de tous les restaurateurs. . Luc PHAN est chargé de la prospection et du suivi des minis libres services, des supérettes et des supermarchés.

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