Pac fiche

470 mots 2 pages

PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS REFERENCEMENT

CONTEXTE

Un secteur, de plus en plus, tourné vers une offre de Luxe. Ce secteur connaît régulièrement une croissance moyenne de 6à 8% malgré une situation économique morose. L’industrie du luxe ne cesse d’innover et de lancer sur le marché des produits qui ont besoin d’être soutenus par une communication personnalisée. Ces marques déclinent sur différents support leur image pour séduirent le chaland……

DESCRIPTION DE L’ACTION
Recruter pour enrichir notre portefeuille de nouveaux Il s’agit de qualifier notre base de données. Prospecter les marques de toutes tranches. Prospecter les sociétés en charge du développement des produits cosmétiques pour leurs clients. Il s’agit dans cette action d’être un partenaire en charge de la création d’identité visuelle.

CIBLE (ou Segment)

Façonneurs. Laboratoires cosmétiques, marques de cosmétique

OBJECTIFS

Une offre globale tournée vers tous les supports.

DEPLOIEMENT/ MOYENS A METTRE EN ŒUVRE / RESSOURCES

Prospection téléphonique auprès des chefs de produits et/ou services Marketing (RDV à prendre)
Fichier cosmétique « cœur de cible » pour ciblage (Prioritaire !!!!)
Ressource supplémentaire Synergie (e-mailing+ mailing envoyés aux prospects à fort potentiel)
Base de Données Prescripteurs (BDD P)
+ Tous les outils Synergies existants (plaquette/CD-ROM/Lettre accompagnement, Li flet présentation offre CD, etc.…).

PLANNING DE DEPLOIEMENT

|N |D |J |F |M |A |M |J |J |A |S |O | |Prospection téléphonique | | | | | | | | | | | | | |RDV | | | | | | | | | | | | | |Réalisation | | | | | | | | | | | | | |

OUTILS DE SUIVI

Tableau de bord prospection « FileMaker Pro »
Tableau des prévisions des ventes

PERSONNE RESPONSABLE

S’il est vrai que la vente sur Internet représente bien des opportunités, l’ouverture d’un site marchand sur le Web est une opération complexe qui nécessite une réflexion et planification.
Le Web offre des possibilités quasi

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Les primo-accédants et investisseurs ne s’y trompent pas et reviennent en force dans le secteur. SATISFAIRE LES ATTENTES EXPRIMÉES EN 2011 Le secteur de Barentin Pavilly a pris de l’ampleur. La construction du sixième pont nous a permis de toucher une nouvelle clientèle qui vient de la rive gauche. Une évolution positive due aux taux très favorables : les investisseurs sont revenus, les particuliers également, même si les jeunes primo-accédants….

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Fixation du prix sur le marché du luxe
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Détacher sa marque du monde de la comparaison propre aux produits de masse pour la faire entrer dans l’univers du superlatif. I. Qu’est-ce que le luxe ? Et ses produits Le luxe fait rêver de plaisir mais c’est surtout un secteur qui représente une réalité économique. Le produit de luxe a été produit grâce à un savoir-faire au sommet de « l'état de l'art » d'une profession et est donc prêt à payer la rareté d'un tel produit.….

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On utilise cette technique pour déterminer le prix que le plus grand nombre de clients potentiels trouve acceptable pour un produit ou un service donné. Une fois les données de l’enquête récoltées, le marketeur pourra prendre la décision de positionner le prix de son produit en dessous, à l’intérieur ou à l’extérieur de ce prix psychologique. Cependant, ce processus de fixation du prix trouve ses limites. Cependant, il ne prend pas compte le positionnement stratégique de l’entreprise (Haut de gamme, Moyen gamme, Bas de gamme), la qualité du produit, les coûts de revient qui lui….

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Le vin aux pays-bas
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Les Pays-Bas * Projet de l’entreprise : Disposer de renseignements fiables afin d’exporter vers les Pays-Bas Afin de mener à bien ce projet, la démarche la plus pertinente qui s’est imposée a été d’analyser : les conditions d’accessibilité, les opportunités et les menaces ainsi que les différents risques pays . ETUDE SECTEUR : Objectifs : * Secteur visé : Secteur du vin * Projet de l’entreprise : Exporter du vin aux Pays-Bas Afin d’étudier ce secteur, les éléments à analyser sont : l’offre, la demande, la distribution et la règlementation.….

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Pac progefor
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PROGEFOR Etude de cas de synthèse Elaboration et présentation d’un Plan d’Action Commercial Analyse et gestion de portefeuille, plan d’action commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial (ou Plan d'Action de Vente).Il s’agit également de définir les actions à mettre en œuvre (en tenant compte de leur rentabilité), puis de mettre en place des indicateurs de mesures et des indicateurs de suivi. Modalités de réalisation et de remise du document :….

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1 Rendre efficiente la base de données existante La société Derma Négoce a rassemblé une grande partie des renseignements qu'elle possède sur ses clients, ses fournisseurs, ses produits, ses achats et ses ventes dans une base de données et….

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CPER CORSE pour la période 2007-2013 Diagnostic du contrat de plan état – région : La situation insulaire de la corse présente des atouts et des inconvénients. Les atouts étant son patrimoine naturel, sa beauté et ses paysages et les inconvénients étant son relief et son insularité. Ainsi le développement durable de l'île passe par la protection et la valorisation de ses richesses et par la correction de ses handicaps. Ce contrat de projet est une stratégie territoriale de l'État et de la collectivité territoriale de corse ,élaboré ensembles, pour sept ans se fondant sur un diagnostic organisé autour de différents points : • le constat d'une évolution satisfaisante de la croissance économique de l'île même si son rattrapage économique et social est inachevé; par exemple la corse connaît un taux de croissance de PIB de 5,1% par an entre 1997 et 2004 se plaçant au premier rang des régions françaises • une dynamique de la création d'entreprise et une nécessité de conforter les structures existantes.….

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Négociation, Vente et Méthodologie de Projets de Prospection THEME : Prospection et Fidélisation Etablissement étudié : Crédit Agricole d’Ile de France Agence de Saint Maur des Fossés SOMMAIRE I. La prospection A. Un plan de communication national · Les campagnes publicitaires audiovisuelles · Les ventes à primes · Les produits d’appels B. Prospection à l’échelle de l’agence · Le rôle des collaborateurs · Méthodes et outils II. La fidélisation A. Un nouveau positionnement « Une relation durable » · Programme relationnels nouveaux clients B. Techniques de fidélisation au quotidien · Les produits fidélisant · La bancarisation précoce · Phoning et RDV diagnostiques I. La prospection….

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orientés vers la satisfaction de la clientèle. Dans toutes les succursales, il y a deux secteurs d’activités distincts : le secteur conseil qui englobe tous les conseillers financiers et leurs adjointes, puis le secteur transactionnel qui comprend les représentantes service clientèle, les adjointes et le directeur service clientèle. Pour les fins du présent travail nous nous attarderons plus spécifiquement au secteur transactionnel. Nous allons identifier la problématique de différence de caisses en analysant l’environnement dans lequel les représentantes service clientèle travaillent pour ensuite vérifier l’organisation et les stratégies actuelles de l’entreprise.….

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s’acquiert et s’entretient par de grandes dépenses, ce qui lui valut d’être soit vanté soit vilipendé par les penseurs politiques. De manière plus générale le luxe est surtout un secteur économique apparut au XVIIe siècle en France (avec l’opposition de la noblesse face à la nouvelle culture née de la révolution industrielle). Désormais le luxe ne s’adresse plus à une élite, mais à la part élitaire et élitiste de chacun d’entre nous. Le secteur du luxe est défini par trois critères, la visibilité de la marque, ou de la maison (nom des entreprises du luxe), la temporalité (référence culturelle) et l’aboutissement (la performance, la qualité.).….

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[pic] Pixmania.com est le leader européen de la vente sur internet de produits électroniques grand public. Créé en 2000, Pixmania.com a multiplié son chiffre d’affaires par 20 au cours des 5 dernières années. Présent aujourd’hui dans 26 pays, le site touche plus de 10 millions de visiteurs uniques par mois et plus de 6 millions de clients. Avec plus de 45 000 références, Pixmania.com doit son succès à la disponibilité de ses produits, à ses prix bas, à sa rapidité de livraison et à ses nombreux services associés. Pixmania , c'est aussi Pixmania-Pro.com, site dédié aux professionnels ; MyPix.com, site leader en Europe de développement de photos numériques et de partage de photos sur Internet ;… 1 – Il est très claire qu’il n’est pas utile de prendre en compte les caractéristiques démographiques comme critères de segmentation des clients car une boutique en ligne est accessible par tous, quelque soit leur situation géographique.….

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Controler une froce de vente
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A/ secteurs / clients/ produits Conditions de réalisation du CA Evolution marge générée etc .... | Prospection clientèle Developpement clientèle Fidélisation Le commercial travaille t-il son secteur de façon équilibrée | A ce niveau, on fait appel à des ratios qui permettent d'étudier l'activité, le coût, la rentabilité, l'efficacité du vendeur. Exemple de ratios: Nombre de visites clients (prospects) par période Nombre de visites clients (prospects) pour une vente (commande) Kilométrage moyen par visites Coût moyen d'une visite Valeur et marge moyenne par commande/par contrat.. Nombre de propositions avec contrat sur le nombre total de propositions. Puis dans un second temps le contrôle qualitatif qui comprend : les connaissances du vendeur ( produits , clients, société), Sa personnalité Sa motivation Son niveau d'intégration….

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