1) Diagnostic de l’entreprise
Diagnostic externe
Opportunités
Menaces
Consommation de 360 millions de paires par an
8.4 milliards d’euros en 2009
Les prix unitaires reculent
Le phénomène sportwear s’essouffle
Les français sont les plus gros consommateurs de chaussures
A multiplié ses parutions dans les magazines de mode
Se développe dans l’export
Fait du partenariat (Luxat)
Depuis 1960, les dépenses d’habillement ont diminué de moitié
Les importations ont beaucoup augmenté avec l’ouverture du commerce extérieur
La Chine est le 1er fournisseur
1 500 marques existantes
4 612 magasins spécialisés en chaussures

Diagnostic interne
Forces
Faiblesses
Tendance et haut de gamme
Diversification
Présence sur le web
Site traduit en anglais, italien allemand
Fabrication artisanale et traditionnelle
Mobilise un savoir-faire
Fabrique et commercialise
3 millions d’euros en 2009
Plus de 130 modèles
Produits de qualité
5 représentants multicartes
Possède ses propres corners
Détient une exclusivité territoriale
Possède un magasin d’usine
Deux collections par an
Diversifié dans les accessoires
Racheté par Royer : exclusivité de distribution en France
Concurrence rude
L’exportation ne représente que 20% des ventes
Le budget de communication de la marque est restreint
Main d’œuvre couteuse et locale
Plus de mention « Fabriqué en France » suite à l’ouverture d’une usine de fabrication en Tunisie
Fermeture de la e-boutique en 2008
Racheté par Royer : large portefeuille de marques propres

2) Analyse de la stratégie de distribution

Caractéristiques
400 magasins en France proposant du pare Gabia que l'entreprise démarche sur les salons de prêt à porter. Plusieurs corners aux Galeries Lafayette ou au Bon Marché sont actuellement ouverts.
Actuellement l’entreprise Pare Gabia est donc bien implantée sur internet, dans le domaine du e-commerce. Un domaine qui marche de mieux en mieux. En particulier dans le domaine du e-commerce du