uANALYSE COMMERCIALE

1) Analyse de l'unité commerciale dans le réseau
1.1 Présentation du réseau:
XXX.com est un site marchand, crée en 2004 par Mr Y, spécialisé dans la location de DVD/Blu Ray par correspondance aux particuliers et aux comités d’entreprises. La SARL fait partit du réseau mixte de la société ZZZ créée en 1973, spécialisée dans la vente de biens culturels (DVD, Livres, CD …) aux médiathèques et collectivités.
Les autres entités du réseau sont :
ZZZ Vidéo : spécialisé dans le commerce en gros de DVD/ Blu Ray aux vidéo clubs.
ZZZ Shopping : unité commerciale virtuelle de vente de biens culturels en ligne aux particuliers.
Video club : représenté par deux vidéo clubs à Toulouse.

1.2 La politique globale du réseau :
La stratégie a été le développement du réseau par l’intensification : les différentes entités ont toutes été créées sur le marché de la vidéo et des biens culturels en développant différents secteurs ( la location et la vente) et de nouveaux segments de clientèle (particuliers/professionnels, entreprises/collectivités).

1.3 La place deXXX.com dans le réseau :
XXX.com se situe à S.‘(95) dans les mêmes locaux que ZZZ,ZZZ Vidéo et Shopping. L’unité commerciale a été créée dans le but de se positionner sur le marché de la vidéo locative à distance. XXX.com bénéficie du rayonnement de ZZZ qui présente un chiffre d’affaire de 3 214 000€ en 2009.

2) L’unité commerciale dans son contexte local 2.1 Zone de chalandise
La clientèle des particuliers est répartie sur tout le territoire national. Pour des raisons de transactions, de paiement et de logistique, il n’est pas possible de travailler au delà.
La clientèle des comités d’entreprises est située à 52% en Ile de France.

2.2 La concurrence

Concurrence Directe
Concurrence Indirecte
- Pour la clientèle des particuliers :
Existence de sites proposant la même offre et dans le même système de fonctionnement.
Ils proposent la V.O.D. en vente additionnelle.

- Pour la clientèle comités