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2076 mots 9 pages

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES
PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE

I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE
Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984 •Effectif:10 salariés •Cible Homme/Femme 30-60ans •Moyen haut de gamme •Typologie: Urbains actifs cadres et seniors •Zone de chalandise: -Primaire: Résidents à Paris, deuxième huitième neuvième et dixième arrondissement -secondaire:Actifs travaillant aux abords de l’unité commerciale La politique de l’offre •structure d’assortiment produit: Homme ville 64,7% CA Homme sport 35,3% CA Femme ville 59,8% CA Femme sport40,2% CA •Service Retouche payant, gratuit pour les cartes fidélitées •Grandes marques de tissus Cerruti Dormeuil •pas de gamme pour les 15-25ans La politique de prix •Moyen haut de gamme à prix abordable •Demi-mesure •gamme accessoire complète •Prix du rayon ville élevé (trading up) •prix d’appels: augmenter le traffic •prix modulés: augmenter le nombre article /panier La politique de l’équipe commerciale et le Management

les forces les faiblesses « l’organisation, les outils de motivation et de simulation, le nombre de salariés en back et front office, les compétences… »

•Burton school: service de formation interne •personnel polyvalent et proportionnel à la surface de l’unité commerciale •prime variable sur performance •maximum 2 personnes en back office •peu de vendeurs bilingues •Vente assistée

•équipe stable et professionnelle •formation Demi-Mesure •2 vitrines minimum •1 promotion par mois politique de développement d’ouverture de magasins en propre ou des contrats de franchises -Droit d'entrée : 15 000€ -Surface moyenne : 170m² minimum

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trouve principalement à l'agence de Landivisiau et cela ne peut être modifier.|| (Annexe19) IV- Répercussions prévisionnelles| 1. Répercussions humaines Participants|Fonction des participants|Tâches|Temps nécessaire| Stagiaire BTS MUC|Pilote du projet|Mise en œuvre:- suivi des commerciaux - Création d'un tableau synthèse des produits chimie|| Bruno Langonné|Animateur des ventes|Suivi des commerciaux sur les chantiers, 2 commerciaux par semaine les mardi et jeudi.|16H*1| Sébastien….

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Sommaire PARTIE 1 : Analyse commerciale, structurée et actuelle de l'unité I - Identification et historique de l’unité II - L’offre de l’unité : a) Segmentation de l’assortiment b) Services proposés … III - Clientèle : IV - Concurrence : a) Actuelle b) Future V - Stratégies mises en place : a) au niveau des prix b) concernant la distribution c) en terme de fidélisation d) au niveau du positionnement VI - Macro-environnement : a) Législation du livre b)Le….

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manière suivante : 15 Contrats à Duré Indéterminé de 35 heures. 2 Contrats à Duré Indéterminé de 30 heures. 2 Contrats à duré Déterminé. 3 Contrats Etudiant de 7 heures par semaine (exclusivement le samedi). 1 Contrat de professionnalisation (BTS Management des unités commerciales). 4. La situation géographique : Le magasin Darty Aubagne se situe dans la zone d’activité commerciale de la Martelle en périphérie de 2 grandes villes, Marseille et Aubagne. La locomotive de la zone est l’enseigne….

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PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Intro : je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils  1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE….

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