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  • Publié le : 15 juin 2010
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DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE
I. Contexte géographique. I. 1. Zone de chalandise. Cette zone de chalandise est déterminée selon des courbes isochroniques : De 0 à 12 minutes : Zone primaire : ville principale Montlhéry. Habitants total de la zone : ≈ 23 000 hbts. De 12 à 35 minutes : Zone secondaire : ville principale Evry. Habitants total de la zone : ≈ 150 000 hbts. De 35 à 50 minutes :Zone tertiaire : ville principale Paris. Habitants total de la zone : ≈ 2 500 230 hbts. Les principaux concurrents sont Essonne Moto (les points de vente les plus proches étant la Ville Du Bois et Corbeil Essonne), Moto 91et J. P. Moto situés à Athis-Mons en Essonne. I. 2. Analyse de la zone de chalandise. A. Profil de la clientèle. La clientèle (74 % d’Homme, 26 % de Femme) se répartit de lamanière suivante : CSP Agriculteurs 1,2 Artisans, Commerçant et Chef d’entreprise 6,2 Cadre, Profession supérieure 29,6 Profession intermédiaire 22,7 Ouvriers 11,5 Employés 28,8 Les femmes sont certes les acheteuses mais non les consommatrices. B. Profil des habitants des zones. CSP Agriculteurs Artisans, Commerçant et Chef d’entreprise Cadre, Profession supérieure Profession intermédiaire OuvriersEmployés C. Moyen d’accès. - 20 mn de Paris Sud par l’autoroute A10, - 20 mn de l’autoroute A6, - 5 mn de la Francilienne ou N104, - le magasin est situé sur la RN120. % 0,2 4,4 26,4 24,4 15,3 29,3 -19 20 – 39 40 – 59 60 – 74 + 75 AGE 27,2 30 27,3 10,7 4,8 % % -19 20 – 39 40 – 59 60 – 74 + 75 AGE 10,8 43,4 25,4 19,7 0,7 %

II. Contexte organisationnel. II. 1. Horaires d’ouverture. Le point de vented’une surface de 1832 m² fonctionne en vente traditonnelle. Du mardi au vendredi de 9h à 12h30 et de 14h à 19h. Le samedi de 10h à 13h et de 14h à 19h. De plus le magasin possède un parking de plus de 24 places. II. 2. Fonctionnement de l’équipe commerciale. A. Réseau auquel appartient l’entreprise. Le groupe Almet, c’est une Holding qui supervise trois S.A.R.L. situées à Montlhéry, ChillyMazarin, et Corbeil.
HOLDING ADMINISTRATIVE S.A. ALMET Capital: 45 734,70 € Gérant: M. ALMET Siège à CHILLY MAZARIN

S.A.R.L. RICHARD ALMET MOTO Montlhéry Capital: 300 000 € Gérant: M. ALMET

S.A.R.L. ALMET MOTORPOLE Chilly Mazarin Capital: 22 867, 35 € Gérant: M. ALMET

S.A.R.L. ALMET MOTO CORBEIL Corbeil Capital : 22 867,.35 € Gérant: M. ALMET

B. Organigramme du magasin. L’activité du magasinest répartie autour de 5 univers (en dehors de la comptabilité)
M. R. ALMET Gérant M. M. BOULOUFFE Directeur Adjoint Service Comptabilité Mme G.ALMET Resp. Comptabilité Melle V. AUBRY Assistante Comptable M. G. ARANDA Aide comptable Service Commercial Service vente pièces détachées M. T. SERRAT Resp. P. détachées M. G. BURIDANT Vendeur M. I RAVENNES Vendeur Service Atelier Service venteaccessoires M. L. KUBASIK Resp. Accessoires M. T. STEEGER Vendeur Service vente rapide

M. C. FOURNIER Commercial M. C. PAUL Commercial M. L LE MELLOT Commercial Mme I. LAURENT Secrétaire Commerciale

M. F. GERVASIO Chef d’atelier M. H. AUBERT Mécanicien M. C CASTELAO Mécanicien M. B. BREBION Mécanicien M. M. VERDE Mécanicien M. V. MONTIGNY Mécanicien M. K. CLERQUIN Apprenti BEP

M. B. BOUISSERENRéception atelier et vente M. T. SANTOS Monteur de pneus

M. ALMET : Décide de la stratégie de l’entreprise. M. BOULOUFFE : Chargé de la coordination et du bon déroulement de l’entreprise, affilié au service commercial. Mme ALMET : Responsable du service de la comptabilité. M. SERRAT : Chargé des commandes, des réceptions et des suivis commandes des pièces détachées pour les clients et le magasin.M. GERVASIO : Chargé du suivi des véhicules en réparation. M. KUBASIK : Chargé des commandes, des réceptions et des suivis commandes des accessoires pour les clients et le magasin. M. BOUISSEREN : Chargé de la réception de véhicule en réparation et du planning de l’atelier. C. Animation de l’équipe. - Le recrutement se fait par candidature spontanée ou par cooptation. - L’animation se fait par...
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