Pduc etam

3617 mots 15 pages

|HOUIVET DOMITILLE |
|ETAM |
|Projet de développement de l’unité commerciale |
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|[Sélectionnez la date] |

|ANALAYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE |

Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents.

I) LES CARACTERISTIQUES D’ETAM RENNES CENTRE-VILLE.

● Son offre

Etam rennes centre ville offre un assortiment étroit et profond. En effet, il se caractérise comme un magasin spécialisé dans le prêt à porter et la lingerie féminine offrant des produits divers qui se répartissent de la façon suivante : - Les basics : produit clés de la garde robe ou la lingerie coton. - La collection Etam : produits renouvelés à chaque collection en fonction des tendances et lingerie sophistiquée. - Les collections spéciales : partenariat avec des jeunes créateurs.

● Sa stratégie commerciale

PRODUITS
Etam possède une gamme de produits qui cherche à satisfaire tout d’abord un

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935 mots | 4 pages

Pizza Sprint à XXXXX est une EURL dirigé par Mr XXXXXXX et spécialisée dans la vente de pizza à emporter et en livraison. Le magasin a une superficie de 100m2 et se situe dans le centre de XXXXXX. Il a été ouvert le 21 avril 2010 et comprend aujourd’hui un assistant manager et 4 équipiers. Il existe 4 gammes de produits qui sont : 1. Les pizzas : les pizzas fromage, les pizzas classiques, les pizzas du monde et les pizzas de la mer.….

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325 mots | 2 pages

 La concurrence : Movida travaille sans cesse sur une stratégie de « leader », visant à détenir la part de marché la plus importante. Il cherche toujours à améliorer ses services ainsi que ces innovations. Les principaux concurrents se situent dans la même zone géographique. LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL  Organigramme du magasin : voir annexe.….

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2564 mots | 11 pages

Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale La SARL CEMA Quelques chiffres LA SARL CEMA, société crée en 1993, est une entreprise dans le secteur agro-alimentaire spécialisé dans les produits de pains et viennoiserie. Elle regroupe 15 salariés. Son chiffre d’affaires annuel est de 1 500 000….

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3192 mots | 13 pages

SOMMAIRE Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale sur son marché I. Historique de l’enseigne « les nappes provençales » II. Structure de l’agence III. Implantation IV. Organisation V. Concurrents VI. Offre VII.….

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269 mots | 2 pages

Il y a des informations : - descendante directeur => chef des ventes => vendeurs (info su siège, objectif a réalisé) et - ascendante vendeurs => chef des ventes => directeur (réclamation des clients, possibilité de négociation etc.…) - quantitative : CA, relevé de prix etc.… - qualitative : objectifs, réclamation etc.…. Chaque vendeur possède un code vendeur et un accès aux différents logiciels de gestion interne par l’intermédiaire de mots de passe. Ils sont équipés d’un téléphone pour être joignable en permanence et permet de joindre les autres magasins du réseau Rhône-Alpes. Le réseau téléphonique permet : - de contacter les vendeurs pour obtenir des informations sur des produits ou bien d'être averti….

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717 mots | 3 pages

Projet de Développement de l’Unité Commerciale Madani Belhadj : Session 2010/2011 1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 2.1 La structure de l’unité commerciale France : Paris et la région parisienne, Strasbourg, Dijon, Metz, Annemasse, Annecy, Lyon, Grenoble, Monaco, Cote d’azur, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Limoges, Poitiers, Nantes, Rennes, Brest et Le Havre PLAN France BOCONCEPT….

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1041 mots | 5 pages

Dossier Projet de Développement de l’Unité Commerciale Boulanger I) Analyse commerciale 1) Le réseau 2) L’unité commerciale I) Analyse commerciale 1- Le réseau -Boulanger est un réseau de grandes surfaces spécialisées dans la distribution de produits et services dans les domaines du multimédia et de l’électroménager.….

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11969 mots | 48 pages

Université Nice Sophia-Antipolis IUT Nice Côte d’Azur Département Techniques de Commercialisation 41, Bd Napoléon III 06200 Nice Olivier HOUDART / 39° Promotion MEMOIRE DE FIN D’ETUDES Pour l’obtention du Diplôme Universitaire de Technologie Session 2009 – 2010 MEMOIRE DE FIN D’ETUDES Pour l’obtention du Diplôme Universitaire de Technologie Session 2009 – 2010 Enseignant tuteur : Mr. VANNIER Composition du jury: Mr. VANNIER / Mme BATTAZI Remerciements : Je tiens à remercier Monsieur DECOUX pour la confiance qu’il m’a accordée et pour l’importance des missions qui m’ont été confiées, cela m’a ainsi permis d’effectuer mon stage dans les meilleures conditions possibles. Je voudrais aussi remercier Yohan CRAMPON qui m’a aidé à trouver ce stage et qui m’a donné la bonne information au bon moment.….

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2103 mots | 9 pages

L’environnement………. ……………………….….4 Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale 1. Méthodes et moyens……………………………….. 5 2.….

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3630 mots | 15 pages

| |Contraintes et limites |Peu d'autonomie en ce qui concerne les décisions stratégiques | |du réseau pour l'UC |Manque de réactivité à l'échelle locale, notamment face à la concurrence | 4/ Stratégie commerciale La stratégie de Zara est la suivante : ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les….

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297 mots | 2 pages

PAGE DE PRÉSENTATION SOMMAIRE I. Présentation générale de l’unité commerciale A. Présentation du réseau : Raison sociale : Adresse : Téléphone : Nom du P.D.G : Nombre de points de ventes :….

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388 mots | 2 pages

Organisation du réseau : le siège social du groupe situé à Roubaix détermine les objectifs, les prix et prend les décisions au niveau du groupe .Les informations sont ensuite transmises aux différents points de vente par le biais du pilote régional et par mail. Dates essentielles : (annexe) * Septembre 2000 : Lancement de la marque Okaidi * Mars 2005 : Création du groupe IDGROUP * Janvier 2010 :….

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742 mots | 3 pages

I- Analyse des Flux d’informations |Les sources d’informations |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | |-Appels téléphoniques |-Demande d’information sur les produits |-Réception de l’appel par la responsable, | |-Face à face |-Visite dans le magasin |l’adjointe et la première vendeuse | |-Bouche à oreille | |-Réponse immédiate | |Force de vente | |-Réunion de l’équipe de vente |-information sur les attentes de la clientèle|- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de| |-Ciblage de la clientèle |-fixation des objections |vente et le directeur. | | |-Mis au point des efforts de l’équipe | | |Marché et environnement | |Fournisseur |-C’est le siège qui donne les informations |-La responsable régionale qui traite les | | | |informations et le fait circuler aux magasins| | | |correspondants | |-Presse spécialisée |-Information sur les nouveaux produits et sur|-la responsable et l’équipe….

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BTS Management des Unités Commerciales Session 2010 Épreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Mission Fiche BILAN n°6 * RELATIONS AVEC LA CLIENTÈLE * MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE : Nom : QUIMPERT Prénom : Tracy | UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : ADRAdresse : 16, rue de Lisbonne, 93562 Rosny-Sous-Bois | Intitulé de la mission :Installation d’un rayon promotion | Période : | COMPETENCES MISES EN OEUVRE | SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES |….

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|FORME PONCTUELLE | | | |Fiche BILAN n 4 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission) | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom : BOUHAMADI |Raison sociale : Quick 311 | | | | |Prénom(s) : Fazia |Adresse : Centre Commercial Belle Epine Thiais Cedex 94651 | | |….

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