Le PDUC

I Analyse commerciale et structurée et actuelle de l’U.C.

1-1 Analyse de l'UC sur son marché

1. Fiche signalétique de l'UC (nom de l'UC, activité, forme juridique, capital social, CA, effectifs) et du rayon (surface, CA, nb références...) Son historique ne doit pas être développé mais on peut évoquer son originalité. 2. La Structure de l'UC (description géographique, organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise.. .) 5. La Concurrence Locale de l'UC (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs positionnements, leurs PDM absolues et relatives,...) 6. L'Offre de l'UC à partir des 4 variables mercatiques opérationnelles du retailing mix offre de produits et de services gamme, politique de prix, politique de communication de l’enseigne, politique de distribution. 7. La stratégie de l'UC (phase dans le cycle de vie de l’enseigne, axe de développement, positionnement...)

1-2 Analyse de l'UC dans le contexte de son réseau

1. Structure du réseau : dimension, effectif, capillarité promotionnelle organigramme du réseau (intégré, associé...) 2. Conséquences au niveau du management au sein du réseau (style de management, recrutement, évaluation, système de rémunération, système d'évaluation et d'animation des équipes...) 3. Place de votre UC dans le réseau : difficultés notamment les apports du réseau : soutien de la centrale d’achat, soutien informatique, soutien financier, fournitures de documentations, tablettes, charte graphique 4. Limites et les contraintes : a. liées au management = contrôle, freins possibles au développement de l'UC b. liées au marché c. liées à