BTS Management des Unités Commerciales
Epreuves d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale
Session 2012
I. Analyse commerciale de l’UC

A. IDENTIFICATION

Nom de l’Unité Commerciale OM BOUTIQUE
Dénomination Sociale Made in Sport
Date d’ouverture 1998
Coordonnées Adresse : 3, Bd Michelet Stade Vélodrome - 13008 MARSEILLE
Tel: 04-91-23-32-51
Site internet : http://boutique.om.net/
Horaires d’ouverture du magasin De 10H à 13H et de 14H à 18H du lundi au samedi
Surface de vente 436m²
Chiffre d’affaires HT 3 008 125,72 €
Effectif 5 salariés Made in Sport

Made In Sport est le premier distributeur multi canal consacré à l'actualité du sport. Cette enseigne fait partie du groupe Printemps.
Le réseau compte actuellement 24 magasins dont huit boutiques officielles de club.
Toutes ces boutiques ont un site internet par club.
Le football représente 70 % du bénéfice de Made In Sport malgré les divers produits de sports vendus par l’enseigne.
Parmi ces articles de football se situe en tête des ventes : L'Olympique de Marseille.

En partenariat avec l'OM depuis 2001, celui-ci annonce, en avril 2009, le prolongement du partenariat avec Made In Sport jusqu'en juin 2016.

B. LA SITUATION GEOGRAPHIQUE

La boutique est située dans le stade Vélodrome (8ème arrondissement de Marseille)

Zone de chalandise :
 Zone primaire : (Immeubles aux alentours du stade)
 Zone secondaire : (longe l’Huveaune)
 Zone tertiaire : (S’étend jusqu’à des quartiers comme Ste- Anne)

Principaux concurrents :
2 boutiques de supporters sont présentes dans les alentours.
Virage Sud juste en face la boutique (de l’autre côté du boulevard Michelet).
Massalia Foot qui se trouve derrière le virage Sud.

 Du Vieux-Port : (Centre bourse) - Prendre le bus 21 et s’arrêter à l’arrêt Rond-Point du Prado. - Prendre le métro ligne 1 , s’arrêter à Castellane,