3.2 Justification des Préconisations retenues

Afin de sélectionner la ou les préconisations retenues, il est nécessaire de prendre un compte d’une part la faisabilité des la préconisation, et d’autre part la cohérence par rapport aux objectifs et valeurs du réseau.

La préconisation retenue est la préconisation n°2

« Mise en valeur de l'offre par la mise en avant de grandes marques »

a)Faisabilité

Le projet est réalisable dans la mesure où il est possible de recourir à des fournisseurs extérieurs qui peuvent proposer des marques connues qui ne sont pas disponibles toute l’année par l’intermédiaire de la centrale d’achat.

En outre, la hausse des prix d’achat ne devrait pas poser un problème majeur de financement. (La différence de prix d’achat devrait être de l’ordre de +13% environ par rapport aux produits de la centrale d’achat) En outre le temps estimé à consacrer à la sélection et la mise en place des produits n’est pas excessif.

La marge restera au même niveau qu'actuellement car seul l'augmentation du CA est recherchée.

b) Cohérence avec la stratégie de l’unité Commerciale

Ce projet est en accord avec la stratégie de l’unité commerciale dans le sens ou l’on cherche à privilégier les produits de grande marque afin d’être en adéquation avec la clientèle de l’unité commerciale qui est plutôt aisée et recherche en priorité des produits qualitatifs.

c) Cohérence avec la stratégie du groupe

Le projet ne contrarie pas la stratégie du groupe étant donné que la mise en avant des MDD Sélection mousquetaire ne s’applique pas dans les fruits et légumes car le réseau ne dispose pas de marque associée dans les fruits et légumes (a l’exception des produits biologiques et des fruits secs) En outre, proposer des produits de marques reconnues au prix le plus bas s’inscrit dans la démarche du réseau Intermarché.

d) Cohérence avec la partie II

Ce projet permettra en outre une diversification de l’offre proposée par l’unité