Pduc rayon jardin leroy merlin

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  • Publié le : 30 mars 2011
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LEROY MERLIN

1/ Analyse commerciale de Leroy Merlin Savigny le temple

* Présentation du réseau :

- Leroy Merlin appartient au groupe Adéo, lui-même appartenant à l’association familiale Mulliez.
- Structure : Leroy Merlin est une Société Anonyme (SA), sa structure commerciale est composée d’une direction générale, d’unedirection France, d’une direction régionale, et d’un directeur de magasin.
- Leroy Merlin est une grande surface de bricolage, les points de vente sont en libre-service et en vente assistée.
- L’entreprise est leader sur le marché français et occupe le 4eme rang mondial.
- Il existe 216 points de vente dans le monde dont 106 en France, avec 60 000 références en moyenne par magasin et 30 000collaborateurs dont 16 000 en France.
- Leroy Merlin achète ses produits par l’intermédiaire d’une centrale d’achat qui contrôle la politique de prix, la politique commerciale, elle négocie les prix avec les fournisseurs, chacun des chefs de secteur est libre de choisir quels produits il va référencer avec quelle quantité, les produits seront stockés sur des plates-formes et en magasin. Lacentrale d’achat émet un prix conseil qui peut être respecté ou non, elle impose des promotions nationales mais chaque magasin peut en effectuer d’autres sans la consulter. En revanche les catalogues de présentation des produits sont nationaux.
- Par contre la politique de recrutement est contrôlé par le siège pour les postes de direction mais est sous la responsabilité du directeur de magasin pourses collaborateurs. De plus le siège détermine la stratégie du groupe et de l’ensemble du réseau.

* Présentation de l’unité commerciale :

- Surface : 7500 m2, extérieur : 3000 m2 et intérieur : 4500 m2
- Rayon jardin : 1100 m2, extérieur : 500 m2 et intérieur : 550 m2
- Effectifs : 120 personnes, rayon jardin : 11 personnes
- Chiffre d’affaires du magasin 2007 : 31 081 228euros. Chiffre d’affaires du rayon jardin : 2 873 068 euros
- Panier moyen du magasin en 2007 : 62 euros. Panier moyen du rayon : 56 euros
- Marge générée par le magasin en 2007 en pourcentage : 29,79 %. Rayon jardin : 20,04 %
- Nombre de clients magasin : 503 085. Nombre de clients jardin : 50 895
Chiffre d’affaires 2007 Répartition du chiffre d’affaires du rayonjardin en 2007

* Zone de chalandise :

- 242 000 ménages à 30 min, 102 000 ménages à 20 min du magasin.
- Ils ont entre 40 et 59 ans
- Le pourcentage de cadre est supérieur à la moyenne nationale
- 86% de propriétaire contre 80% au niveau national
- 87% de maison contre 75% au niveau national
- 27.5% hommes expérimentés : équipements (motorisés)
- 35.4% couples : aménagement(projet)
- 26.6% femmes : déco / végétaux / outils jardin
- 10.5% tous consommateurs : produits jardin (arrosage)
* Positionnement :

- Le concept marketing est d’améliorer le cadre de vie du client et de l’accompagner dans son projet
- Gamme étroite et profonde
- Positionnement : moyenne gamme
- Leroy Merlin propose 3 types de produits pour chaque famille, c'est-à-dire un produit premierprix, un produit Leroy Merlin et un produit haut de gamme.
- 70% des clients fréquentent Leroy Merlin pour son assortiment, 35% pour les prix, et 40% pour la proximité
- Les points de vente sont en libre-service et en vente assistée, composées de gammes de produits pour aménager entièrement son habitat : bricolage, matériaux, menuiserie, outillage, revêtements, carrelage, sanitaire, plomberie,quincaillerie, peinture, luminaire, électricité et jardin.
- Une multitude de services sont proposés pour faciliter les achats, la mise en œuvre et le suivi des clients de l’enseigne : devis gratuit, commande, livraison, location de véhicule, service après-vente, service de pose en partenariat avec un réseau d’artisans locaux référencés par l’enseigne, ou encore des cours de bricolage et des...
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