Pduc

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 24 (5766 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 5 décembre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total)
Intro : je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC)

Parties


Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés
 11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau :

Annexes personnelles(hors dossier) mais utiles à l’oral
Il faut bien lire ANALYSE et pas description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC

Observations et conseils
 Partie 1 : 2 à 3 pages maximum Cette analyse est par définition dynamique et non statique. Elle doit conduire le jury a pressentir la future problématique

1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE La structure du réseau ACTUELLE DE L’UC *organigramme du réseau DANS SON (intégré, associé…)  Organigramme du réseau CONTEXTE LOCAL * le management au sein du ET LE CAS ECHEANT réseau (style de management,  Autres documents internes tels que les DANS LE CONTEXTE recrutement, évaluation, objectifs du PAC DE SON RESEAU système de rémunération, (2 minutes à l’oral) système d’évaluation et  En terme de P/P/P/P, de gestion, de d’animation deséquipes…) recrutement, de communication, La place de l’UC dans le réseau : * les apports du réseau Les initiatives locales sont-elles * les limites et les contraintes importantes ? Conclusions et analyse A ce niveau il faut faire une analyse orale Apports du réseau pour l’UC Freins possibles au développement de l’UC ?  12 Analyse de l’UC sur son marché : L’Unité Commerciale (analyse) -Fichesignalétique de l’UC (nom de l’UC, activité, forme juridique, capital social, CA, effectifs) et du rayon (surface de l’UC et du rayon, nb de références dans l’UC…) - La Structure organisationnelle

Remarque : en GSS/GSA le réseau définit souvent « une moyenne » d’assortiment nationale sans tenir compte de la « variance » de chaque UC locale  certaines UC « subissent » et ne peuvent pas s’adapterExemple de tableau d’analyse de l’UC

 Fiche descriptive (signalétique) de l’UC en annexe  Plaquette d’entreprise (produits)  Plan de masse l’UC (avec emplacement du rayon)  Organigramme local (de l’UC ou du rayon)



Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, comme l’est la description de l’UC de l’épreuvePDUC methode claude alain version 14.doc

1

d’ACRC, mais il peut être nettement de l’UC (plan de masse…)  Carte avec implantations géographiques orienté vers ce diagnostic. (1) - Le management de l’UC (Qui (UC et concur.)  Dés lors, on devrait naturellement fait quoi +style de management conclure sur l’émergence d’un besoin + « incitives » dans l’UC ou ou d’un questionnement qui sontles dans mon rayon préalables du diagnostic, ex. : peut-

L’Environnement socio démographique et géographique local de l’UC et analyse (données socio-éco-démographique de l’environnement…) (analyse)

 Documents avec données sociodémographiques, économiques,  commerciales… (ex. : INSEE) Exemple : je ne veux pas voir « A Montauban il y a 56 000 habitants » Montrez plutôt que « a Montauban,ville de 55 000 h la population augmente de  3%  cela représente une réelle opportunité pour mon UC…..

La Clientèle de l’UC et analyse (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise…)(1) Tableau analyse de la concurrence

 Description qualitative et quantitative de la segmentation  Carte de la zone de chalandise  Motivation, freins,prise de décision

 

La Concurrence Locale de l’UC et  Identification des concurrents directs et analyse (concurrents directs et indirects avec éventuellement leurs + et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs –, leur positionnement, leur leurs positionnements, leurs PdM… PdM,…) (1) La stratégie de L’UC (axe de développement  Plan d’Actions Commerciales
  Identifier les axes de...
tracking img