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  • Publié le : 6 avril 2011
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I Analyse de l’unité commerciale sur son marché

A) STRUCTURE

L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon Brevet de Technicien Supérieur est « Super U » qui fait partie du groupe Système U (annexe 1). Super U se situe dans la drome, à Nyons (annexe 2). C’est une SAS qui commercialise avant tout des produits alimentaires (annexe3), mais aussi petits électroménagers,habillement et certains services tels que la location de véhicule et camions et le développement photos. L’entreprise fait partie d’un commerce associé (annexe 4) et à été créée en 1979 (« Codec »), elle dispose d’une superficie de vente de 1 200m² et un chiffre d’affaire d’environ 10 millions d’euros répartis dans les différents rayons (rayons frais, épicerie, liquide, bazar, produitsd’hygiènes…).(annexe 5)
Notre magasin est ouvert non-stop de 8h30 à 19h30 et jusqu'à 20h00 les mois de juin, juillet et août

B) la répartition des tàches

Le directeur : Mr LEBARON, il se charge du management de toute l’équipe commerciale.

Manageurs et chefs de rayons : ils gèrent leur équipe commerciale et leurs rayons ;

Employés commerciaux : doivent être capable de gérer un ou plusieursrayons et sont en contacts avec la clientèle. (annexe 6).

Management : la gestion des décisions et de l’assortiment et peu centralisée malgré l’appartenance au groupe, ainsi nous adaptons notre offre selon le marché local (produits régionaux) et en fonction de la zone de chalandise.(annexe 7)

C) L’offre

L’entreprise a plusieurs départements (annexe 5)

||ELDPH |Produits frais |Station service |bazar |Textile chaussure |service |
|CA réalisé en 2007 |2 157 804,26 |2 100 903,46 |1 674 607,52 |464 448,21 |182 808,58 |30 054,91 |
|Evolution du CA | | | | | ||
|entre 2006 /2007 |0.49% |-2.73% |-22.06% |-3,25% |-13,88% |13.37% |
| | | | | | | |

Je travail actuellement à la parfumerie (ELDPH) ainsi j’ai également analysé leschiffres des différents rayons de ce département.

| |Parfumerie |
|[pic] |CA : 5 000 000€ 800 m² |
| |20 salariés.Se situe au centre ville. (Annexe 8) |
| |horaire d’ouverture du lundi au samedi : |
| |8H00-19H30. |
||Dimanche : 8H00-12H00. |
|[pic] |CA 8 500 000€ 1 200 m² |
| |45 salariés ; se situe quasiment en face de Super U mais n’est pas visible |
||depuis la route principale. (Annexe 8) |
| |horaire d’ouverture du lundi au jeudi : |
| |8h30-12h30 14h30-19h30. |
|...
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