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FORM@TIC, LA FORMATION A PRIX LECLERC
FORM@TIC, LA FORMATION A PRIX LECLERC
PDUC 2011
PDUC 2011
PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE
PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE

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SOMMAIRE
SOMMAIRE

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC
1.1 Analyse de l’uc sur son marché 1
1.2Analyse de l’uc dans le contexte de son réseau 2

DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE
2.1 Sources : 3
2.2 Diagnostic externe : 3
2.3 Diagnostic interne : 4

PRECONISATION, JUSTIFIEES ET ARGUMENTS
3.1 Analyse des projets possibles : 6
3.2 La préconisation retenue : 7

ANALYSE DES REPERCUSSIONS DE LA PRECONISATION
4.1 Analyse des conséquences prévisibles : 8
4.2Note de cadrage 9
4.3 Matrice des risques 9

REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE
5.1 La mise en œuvre et suivi du projet 10
5.2 Evaluation du projet 10

PDUC 2011
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ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC
1.1 Analyse de l’uc sur son marché

1) La structure de l’unité commerciale :

* Raison sociale : E.LECLERC
* Adresse : Le Point du jour 44600Saint Nazaire
* Forme juridique : SA
* Activité : Grande surface à dominance alimentaire
* PDG : M. Loïc Rigault
* Superficie : 7000m²
* Date de création : 1977
* Nombre d’employés : 357
* Réseau : E.LECLERC
Evolution du CA Evolution CA rayon informatique
Année | Chiffre d’affaires | Evolution |
2008 | 95 500 000 | / |
2009 | 106 900000 | + 11.47 % |
Année | Chiffre d’affaires | Evolution |
2008 | 1 176 051€ | / |
2009 | 1 303 734€ | +10,6% |


2) L’offre de l’unité commerciale :
* Offre produits :
* Marque Leclerc (Cartouches) et fournisseurs personnels.
* Respectueux de l’écologie.
* Assortiment large et profond.
* Le réaménagement nous a permis d’élargir notre gamme de produits.
*Offre services :

* Carte de fidélité : Elle propose un système de tickets Leclerc où l’argent est stocké ; le client peut donc utiliser cette carte ultérieurement pour n’importe quel achat.
* Carte de paiement : La carte EDEL est proposée pour permettre aux consommateurs de pouvoir payer à crédit ou à comptant. Elle est multifonction.

3) La zone de chalandise de l’unitécommerciale :

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4) La concurrence :

Concurrents | Localisation | Activités | Commercialisation | communication |
Boulanger | A Trignac, 5 min de LECLERC | Commerce de détail d'appareils électroménagers et multimédia en magasin spécialisé. | - Vente directe en face à face- Vente par internet | - catalogue- publipostage- web- 4x3- radio |
Conforama | A Trignac, 5 min deLECLERC | Commerce de détail de meubles et multimédia. | - Vente directe en face à face- Vente par internet | - catalogue- publipostage- web- 4x3 |
Office dépôt | Géant Océanis à 5 min | Détaillant en matériel de bureau. | - Vente directe en face à face- Site internet | - catalogue- 4x3- web |
Digital | La Baule à 15 min | Vente de matériel Télé Hi-fi Vidéo moyen et haut de gamme. | - Ventedirecte en face à face | - radio- 4x3- web |
Darty | A Trignac, 5 min de LECLERC | Vente de matériel informatique et multimédia, d'équipements hifi, vidéo et mp3 | - Vente directe en face à face- Vente par internet | - catalogue- publipostage- web- 4x3- radio- sponsoring |

Dans sa zone de chalandise, LECLERC Saint Nazaire communique par la radio et des affiches 3x4. De plus LECLERC fait dumécénat et s’implique dans de nombreuses associations telles que des lotos, associations sportives.
5) La clientèle de l’unité commerciale :
La clientèle est principalement féminine, entre 35 et 45 ans. Leur fréquence de visites est de 2 à 3 fois par mois. Le nombre de clients est multiplié entre 10h et 11h30 le matin et 17h à 18h30/19h l’après-midi. Une forte concentration est attendue...
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