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  • Publié le : 14 novembre 2011
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SOMMAIRE

Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale

1-Etude du réseau
2-Etude du point de vente
3-Etude des relations entre le réseau et l’unité commerciale

Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale

1-Méthodes et moyens de l’analyse
2-Forces et faiblesses et opportunités et menaces
3-Problématique

Partie 3 : Préconisations et choix d’une solution

1-Rappel de laproblématique
2-Solutions possibles
3-Choix et justification

Partie 4 : Analyse des répercussions

1-Commerciales
2-Organisationnelles
3-Financières
4-Humains

Partie5 : Premières réflexions sur la mise en œuvre

Partie I Analyse de l’unité commerciale

1) Etude du réseau
Intersport Lomme appartient au Groupe Prosport (voir annexe les magasins du groupe) spécialisé dans la vente d'articlesde sport et de loisirs, le magasin est dirigé par le PDG du groupe Mr Joannin qui à inauguré son premier magasin en 1987 Dury (déjà sociétaire à Dieppe, Amiens, Noyon, Creil, Beauvais, Noyelle Godault, Sedan, Hazebrouk, Dunkerque, Calais, Dury , Charleville, Noyon…). Intersport Lomme est une franchise au réseau intégré, ayant pour obligation d’acheter à la centrale d’achat du groupe Intersportet de reverser une redevance de son chiffre d’affaires..Avec une surface de 3 000 m², c'est le 12ème magasin du groupe Intersport, à s'implanter dans le département du Nord (59). Le magasin Intersport de Lomme a ouvert le 26 aout 2006 dans la zone commerciale de Carrefour. Leader du marché mondial et européen de la distribution d’articles de sport combinant les forces de l’entreprenariat individuelet d’une organisation intégrée, Intersport International est présent dans 35 pays avec plus de 5 000 magasins.
Le passage à l'an 2000 marque à sa manière l'histoire d’intersport. Encouragé par le succès des trois premiers magasins ouverts en 1998/1999, le groupe déploie sa nouvelle enseigne Sport Leader dédiée aux plus grandes marques glisse et sport mode. En 5 ans, plus de 20 magasins verrontle jour en France. Avec près de 100 nouveaux points de vente Intersport en 3 ans, de nombreuses ouvertures prévues dans les années à venir, et de nouveaux concepts magasins, le Groupe poursuit et accélère encore son développement La société française Groupe Intersport est une coopérative qui réunit plus de 556 points de vente en France réalisant un chiffre d’affaires au détail de plus de 1milliard d’euros sur l’année 2007. Les sociétaires du Groupe gèrent des magasins aux enseignes Intersport, Sport Expert, La Halle au Sport, Sport Leader et Shooz. La Présidence et la Direction Générale d’Intersport France sont assurées par Laurent Boudet.
2) Etude du point de vente
Mon unité commerciale est une grande surface spécialisée dans les articles de sport et propose différents services commela réparation des raquettes de tennis ou la location de ski. Sa zone de chalandise s’étend sur 20 km, et se trouve dans la zone commerciale de Lomme qui est desservie par une autoroute A25 et la rocade nord ouest ainsi que des transports en commun : métro (st Philibert), bus et un accès sur les parkings de Kinepolis et d’Intersport. Le chiffre d’affaires est de 9 millions d’euros.

-L’offre commerciale dans mon unité commerciale :
L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 4 départements :
- Département « Textile »: 35%
- Département « Sports collectifs » : 30%
- Département « Matériel »: 20%
- Département « Cycle » : 15%
Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales (Adidas, Nike,Puma, Asics..). Les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde.
70% des produits sont achetés à la centrale d’achat (obligation du contrat) seul 30% correspondent à la négociation de nos acheteurs du groupe aux fournisseurs dans l’objectif de compléter certains produits comme une marque de chaussures Nike par exemple.

- La clientèle de l’unité commerciale...
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