3ème partie du dossier de P.D.U.C

Les préconisations justifiées et argumentées

En introduction, vous rappellerez la problématique issue de votre diagnostic.

1- Les projets envisageables :

2- Le choix du projet retenu

a)- La justification de ce choix : vous devez expliquer par qui et pourquoi : - tel ou tel projet a été écarté, - tel projet a été retenu

Les justifications peuvent relever : du management : c’est le choix de votre responsable – manager – direction mais dans ce cas vous devez expliquer les justifications qui vous ont été données, du financier : tel ou tel projet peut être trop cher ou nettement moins cher que les autres,
- de la stratégie : tel projet correspond ou non à la stratégie du réseau et/ou de l’U.C,

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de l’opérationnel : tel projet correspond ou non aux objectifs du réseau et/ou de l’UC, de la clientèle : tel projet est en cohérence ou non avec la clientèle de l’U.C (moyens – habitudes – goûts…) d’un rapport avantages / inconvénients favorable à tel ou tel projet, des moyens humains et/ou matériels dont dispose l’U.C, du fait que le projet permet de résoudre parfaitement la problématique tout en ayant des avantages annexes …etc…etc

b)- La description succincte du projet retenu : en précisant par exemple objectif(s) cible(s) intervenants (dans l’U.C et/ou le réseau) moyens matériels nécessaires budget (qui sera détaillé dans la 4ème partie) répartition des tâches et les grandes étapes du projet

LE PROJET RETENU (exemples)

Commercial : création d’outils de prospection mise en place d’une campagne de prospection par téléphone – par publipostage – par prospectus – par catalogue…. réimplantation – réaménagement d’un rayon implantation d’un nouveau rayon ouverture d’un nouveau point de vente déménagement – extension de l’U.C organisation d’une promotion – d’une animation modification de l’assortiment