Le Dossier de PDUC

1ère Partie : Analyse Commerciale de l’UC WE fashion est une entreprise de prêt à porter homme/femme/enfant. L’unité dans laquelle j’évolue se situe au forum des halles et ne possède pas de rayon enfant.

1. Analyse de l’UC sur son marché

WE en quelque chiffre :

C.A 2011

C.A2012

Evolution en %

L’unité par ticket

Taux de transformation

Le panier moyens

3755801,13
4158276.48
+10,71%
2 ,12
10,68
≥ 65 euros

1.1. L’offre de l’UC
Le magasin possède 3 segments de produit : business 35% du CA , smart 45% du CA et casual 20%
Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage)
Produit
Business : composé de costume chemise cravate tenue de travail
Smart : tenue de ville ou de sortie habillée

Casual : tenue de style décontracté

le magasin possède un assortiment large et profond (grand nombre de familles : t-shirt, chemise, pull, gilet zipper, pantalon, costume, chaussure etc.)
Prix
La gamme de prix appliquée par WE est extrêmement variée à l’image de la clientèle qui fréquente le point de vente .Les prix vont de l’accessoire à 3.95€ jusqu’au costume à 279.95€ .
WE a adopté une stratégie d’alignement
Communication
La majorité de la communication de WE s’effectue sur le net via le mailing ou bandeau publicitaire. Le reste de la communication du magasin se fait au sein de l’unité commerciale par les vitrines et les ILV mises à disposition du client pour les magasins français.
Distribution
Canal long : fabricants  centrale d’achat  point de vente client
L’approvisionnement des points de ventes WE se gère de manière informatique via les ordinateurs caisses. Après chaque transaction, l’ordinateur enregistre les produits vendus de manière à réajuster automatiquement les stocks. Les livraisons sont effectuées deux fois par semaine (mercredi et vendredi)

Les services : Retouche, échange et remboursement, réservation sans acompte, réservation téléphonique dans tous les