L’offre sur le marché

1. Les caractéristiques de l’offre

A. Les acteurs offreurs

Les offreurs sont constitués de l’ensemble des concurrents de l’UC et de c’est fournisseurs producteurs.

Les distributeurs concurrents

Plusieurs réseaux D’ UC s’affronte sur une zone de chalandise.

Ex ; Auchan vs Carrefour

Les fournisseurs

Il s’agit des entreprises qui proposent aux distributeurs des services ou des produits pour revente.

Schématisation :

Ex : Kraft Food, UNILEVER

B) Les niveaux de concurrence

L’intensité concurrentielle

En fonction du nombre d’offreur et du nombre de demandeur plusieurs situation peuvent ce rencontrer

1° = Situation fréquente en économie de marché Ex distribution de vêtements féminins
2° = Situation rare en économie de marché sauf en situation de crise
3° = Faible nombre de demandeur faible nombre d’offreur Ex Le nucléaire en France
4° = Un grand nombre de demandeur pour peu d’offreur Ex : Téléphonie mobile

B) Les niveaux de concurrence

Concurrence directe/ IN directe

Un concurrent direct est un concurrent qui propose la même offre à la même cible avec la même méthode de vente.

Ex : CARREFOUR/AUCHAN

Même zone de chalandise

Concurrent indirect

L’un des 4 paramètres (ou plusieurs) change.
Ex même produit mais cible différente pas la même zone de chalandise.
EX : Sandro vs Gap

Il est possible pour analyser la concurrence il est possible d’utiliser le tableau suivant

Tableaux Analyse concurrentiels

Concurrents
Forces
Faiblesses

Forces : Les forces peuvent concernés l’implantation, la communication, des équipes de ventes efficace ou des moyens financiers important. HMF (Humain, matériel, Financier)

Faiblesse : Il s’agit des aspects négatifs sur lesquels il est possible de travailler on peut également parler des faiblesses HMF

2. La position