Performance financiere d'une entreprise

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  • Publié le : 12 avril 2011
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La politique produit internationale

Le produit est une variable clé de la stratégie marketing de toute entreprise, aussi bien sur le marché domestique que sur les marchés étrangers :
* ilinfluence les objectifs et stratégies de l'entreprise ;
* il véhicule son image de marque ;
* il influence les autres variables du marketing mix ( prix, communication et distribution) ;* il détermine la clientèle et les concurrents de l'entreprise ;
* il influence la production et les programmes de recherche et développement de l'entreprise ;
* ...
Le produit étant lepilier de votre politique marketing, ne négligez donc pas votre politique produit sur les marchés étrangers même si vous êtes une petite entreprise !

En établissant votre politique produitinternationale, vous serez confronté à de nombreux enjeux. Cette section aborde les trois champs de décision principaux en ce domaine :
* la sélection du produit. Quel(s) produit(s) devez-vous proposersur vos marchés étrangers ? Deux alternatives stratégiques principales s'offrent à vous : l'exploitation à l'étranger de produits existants sur votre marché domestique ou le développement denouveaux produits . Si vous décidez d'exporter des produits existants, vous devrez tout d'abord identifier ceux qui ont un potentiel sur les marchés étrangers et ensuite décider dans quelle mesure il fautles standardiser ou, au contraire, les adapter aux caractéristiques locales ;
* le développement du produit. Quels attributs du produit faut-il développer en plus du produit de base lui-même,comme par exemple, l'emballage, la marque, le design, les garanties et le service ? ;
* la définition du positionnement du produit sur les marchés étrangers. Le positionnement de votre produitdécoulera de la segmentation du marché et déterminera en grande partie la nature de votre politique produit sur ce marché.

Soyez également attentif au fait qu'en établissant votre politique produit...
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