Introduction

La promotion des ventes permet à l’entreprise de grande distribution de mettre en place deux mécanismes de vente parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre.Dans cet exposé, il y a trois parties :La première sur la théorie qui concerne la définition de la politique, le mécanisme de la promotion (quand, pourquoi et comment), la deuxième partie sur la pratique de la promotion dans l’entreprise qui m’a accueillie pour le PFMP N°2 et enfin la dernière sur une analyse des aspects positifs et négatifs d’une promotion des ventes dans une entreprise de grande distribution

Sommaire

Introduction
I) La promotion des ventesA. Qu’est ce qu’une promotion des ventesB. A quel moment se déroule cette action C. Les objectifsD. La mise en oeuvre de la promotion
II) Cas pratiqueA. Présentation de l'espaceB. Quels types de produits bénéficient de la promotionC. description du jour de la promotion D. Les supports de communication

III) Évaluation de la promotionA . Les points forts et points faibles.

Conclusion

La promotion des ventes

A. Qu’est ce qu’une promotion des ventes
La promotion des ventes est un ensemble de techniques et d’actions temporaires qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d’une incitation matérielle directe.

B. A quel moment se déroule cette action L’action au sein de l’entreprise s’effectue une fois tout les deux semaines. celle-ci se déroule les lundi. Lors des périodes de festivité les promotions ont lieu chaque semaine.

C. Les objectifs
La promotion des ventes a pour objectif général de promouvoir les ventes des produits par des actions concrètes sur les comportements d’achat et de consommation. Le but de cette action est de pousser le produit vers le consommateur au moment