Pharmacie un nouveau model

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Pharmacie,
 un
 nouveau
  business
 modèle
 :
  La
 franchise.
 

MOP
 2010/11
 Duchalet
 Aurélien
 

Contexte
 
•  Concurrence
 accrue
 :
 
 –  Officine
 :
 poli2que
 de
 prix
 agressifs
 (réduc2on
 des
 marges/ poli2que
 de
 volume).
  –  Grande
 distribu2on
 :
 
 
•  Posi2on
 leader sur
 la
 parapharmacie
 et
 la
 cosmétologie.
  •  Volonté
 de
 pénétrer
 le
 marché
 des
 médicaments
 à
 prescrip'on
  faculta've.
 

•  Législa2on :
 
 


 

–  Les
 web-­‐pharmacies
 :
 marché
 de
 niche
 à
 fort
 poten2el
 de
  croissance,
 14%
 des
 français
 achètent
 en
 ligne leurs
 leurs
  médicaments
 sans
 ordonnances
 (OTC).
 

–  Uniformisa2on
 européenne
 :
 2007,
 la
 CE
 lance
 une
  procédure
 d’infrac2on
 à l’encontre
 de
 la
 France.
 
•  Ac2onnariat
 limité
 par
 pharmacien/pharmacie.
  •  Implanta2on
 contrôlée
 par
 l’état.
 

MOP
 2010/11
 
  Duchalet Aurélien
 

–  Augmenta2on
 du
 nombre
 de
 médicaments
 dé
 remboursés.
  2008,
 R.
 Bachelot
 libère
 250
 OTC
  –  Un
 nombre
 de
 «
 diplômés »
 variable
 en
 fonc2on
 du
 CA.
 

La
 probléma2que
 
Comment
 répondre
 à
 une
 forte
 croissance
  de
 la
 concurrence
 tout
 en préservant
 :
 

Ø  Sa
 marge
  Sans
 reme`re
 en
 ques2on
 :
  Ø  La
 proximité
 ;
  Ø  Le
 conseil
 ;
  Ø  La
 qualité
 ;
 
MOP
 2010/11 
  Duchalet
 Aurélien
 

Objec2fs
 et
 limites
 de
 l’étude
 
•  Défini2on
 d’un
 système
 ac2onnariale
 (volet
 légal)
  •  Défini2on...
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