Pilotage Budgétaire :
Nicolas Hadjidakis : stud123@hotmail.fr
Devoir en cours d’année 30% de la note.
Examen : théorie et pratique…formules données à l’avance 70% de la note.

Pré-cours : un manager est celui qui a un budget à gérer et donc le piloter.
Marketing Plan : ensemble d’actions pour aider à la vente. Ex action 3 :
Quoi ? EGERIE
Qui ? J.Robert
Combien ? 1 million £
Media ? Affichage, TV
Quand ? Juin
Durée ? un mois
ROI (retour sur investissement) ? 5%
Ex : Budget de Lancôme « CA » prévoit 200 millions £, si 100 Millions à 5% donc 5 millions dont 2 millions de marge.

Cours :
Le Cygne noir : Tout ce qu’on prévoit se passe autrement.
Effectuer toutes les étapes de financement d’un projet :
La construction d’un compte de résultat prévisionnel.
Cas exercices « à faire ».
ROI : calcul de prix.
Mécanisme de trésorerie et fin de l’entreprise.
Pilotage (dernière étape)
Etapes de construction du projet :
Hypothèse de base : « description de notre cible, ou veut-on aller »

Quantification : « poser les paramètres chiffrés et leur évolutions, tout ce qui était en hypothèse se traduit ici en données chiffrées ».

Business model : stratégie de vente du produit, ex : si ristourne, si vente en lot ou en détail… »
Coûts ou charges : « coûts du démarrage, dire tout ce qui est intégré dans le prix » ex : loyer, ne pas seulement dire le prix mais aussi le temps de recherche et la quotion…
Calcule de la rentabilité : « rentabilité = Résultat/CA x 100 ». le fait que le CA augmente doit entrainer une grande rentabilité sinon la société est nulle.
Calcul du cashflow (trésorerie) vécu du cash : « Plan prévisionnel de la trésorerie. Ex : une société a un CA de 8 millions £ et un cash de 2 millions ; on ne peut pas déterminer si elle est bonne ou pas car on ne sait pas ses dépenses, cependant dans une entreprise l’argent de doit jamais dormir et donc elle ferait mieux de l’investir. Le cash doit toujours être égal à 0+ placement. Cash =