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  • Publié le : 21 août 2011
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BUSINESS PLAN

INTRODUCTION

Le « Business Plan » ou « Plan d‘affaire » ou « Plan de développement » est le passage obligé de la création d’entreprise nouvelle ou du lancement d’un projet nouveau important dans une entreprise existante. Le business plan est important dans tous les secteurs, industriels ou de services, indépendamment de leur degré d’innovation technologique ou marketing. Denos jours, les projets tendent à devenir plus importants et plus complexes. Ils doivent être présentés à des partenaires extérieurs et être négociés. Le business plan devient alors de plus en plus un outil indispensable pour y parvenir.

La rédaction d'un plan de développement ('business plan') correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d'un projet d'entreprise. Ce travailconséquent permet à l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d'y apporter des éléments de réponse.
 
Le business plan se présente donc comme une méthode de préparation aux projets d’entreprise. Il permet d’intégrer, sur un même document, l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en adéquationavec tous les autres paramètres et facteurs extérieurs : les données financières, la communication, le marché… Le business plan est bien trop souvent considéré, à tort, comme une suite de chiffres, plus ou moins fictifs, destinés à rassurer.

Un bon business plan permet surtout de vérifier que le projet est viable et d’élaborer des hypothèses pour l’avenir. Il permet de constituer intégralementvotre projet et de le présenter aux partenaires : banques, associés… Il permet également de s’assurer que tous les éléments ont été pris en compte dans la construction de votre projet.
 
La présentation d’un business plan doit être claire et dynamique. Il se traduit par un document généralement constitué de vingt à cinquante pages et s’articule autour de :

SOMMAIRE/PLAN

• I. Résuméopérationnel ;

• II. Présentation de l'offre de produits et services ;

• III. Marché - Environnement concurrentiel ;

• IV. Objectifs fixés ;

• V. Stratégies de l'entreprise ;

• VI. Equipe de direction - Management - Ressources humaines ;

• VII. Aspects juridiques ;

• VIII. Etude financière (Programme d’investissement et plan de financement);• IX. Etude de rentabilité (Projections financière) ;

• X. Fonds de roulement ;

• XI. Trésorerie prévisionnel

I. RESUME OPERATIONNEL

Synthèse rapide du plan de développement en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d'en savoirplus.
L'élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la rédaction préalable du plan de développement et la maîtrise de tous ses aspects.
• A. Présentation de l'offre
o Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ?
o Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)
o En quoi le produit ou service correspond à un besoinnon couvert par le marché?
o Qui paie le produit ou service fourni ?

• B. Description du marché
o Quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé ?
o Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?
o Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ?
o Quels sont les concurrents directs ou indirectsidentifiés ?
o Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?
o Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ?

• C. Description de l'équipe
o Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ?
o Quelles responsabilités ont été exercées ?
o Quels sont les recrutements envisagés ?...
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