Plan action commercial

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 7 (1671 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 5 mai 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
BUISNESS INTERACTIF

Présentation de l’entité

1 Historique

Quelles ont été les réalisations significatives pour l’avènement de votre projet ?

• Création de la société en 1995 à Saint Germain en Laye, 20 Salariés dont 15 techniciens, 2 commerciaux, une comptable et un logisticien /transporteur.
• 80000 licences GRF-GOLD à travers le monde
• Contrat de partenariat avecCisco en 2003
• Partenariat avec Alcatel Lucent en 2005
• Agrandissement de l’effectif (80 employés) et déménagement de la société.
• Marché national du ministère de l’intérieur en 2006 (5 ans)
• Equipement des banques BNP et LCL en 2006
• Equipement des enseignes du groupe Carrefour en 2006
• Equipement d’Alstom Transport en 2007
• Présence à l’IT Partner (salondes revendeurs informatique sur paris) depuis 2007

2 Le management

Alexandre Mimeur et Ludovic Binette ont fondés la société Buisness Interactif.
Ils en sont les principaux actionnaires, et demeurent à la direction.

Ils sont tous deux issus d’une prestigieuse école de commerce (Sup de Vente à St Germain en Laye).
Cette formation se faisant en apprentissage, ils ont tous les deuxintégrés la société Xtrem Networks, société en matériel informatique, pour obtenir leur diplôme.
L.Binette finira major de la promo 87/90 et A.Mimeur de celle de 88/91.
Ils restèrent dans leur entreprise jusqu’en 1992, puis pensèrent à entreprendre leur propre buisines.
L.Binette connaissant le marché depuis 5 ans, en ayant détecté ses forces et ses faiblesses, proposa à A.Mimeur de se baser sur desoffres de services informatiques de proximité.
Se basant sur les besoins de leurs clients, ils réfléchirent à l’élaboration du concept.

Aujourd’hui la société est divisée en 3 services axés sur le cœur du métier qui sont : Le service Développement informatique, le service maintenance/installation, le service commercial.
Il y a un service logistique (réception et préparation de commandes)ainsi qu’un service administration financière et un service ressources humaines.

Le service développement informatique est composé de 62 ingénieurs et techniciens en informatique et électronique et webmasters. C’est le service clé de l’entreprise, celui qui créé l’offre.
Aujourd’hui Business Interactif porte ses efforts autour de 3 types d’offres qui sont :
- Les services informatiques
- Lacréation Internet
- La GRF (Gestion de la Relation Fournisseur)

Il ya a 5 installateurs et techniciens terrains qui sont en charges des grandes installations et de la maintenance électronique et informatique sur les grands comptes.

L’équipe commerciale est composée de 3 commerciaux itinérants. Ceux eux qui permettent de développer le réseau et les références et qui permettent d’évaluer latendance du marché et est en confrontation avec les offres concurrentes.

La logistique est assurée par deux réceptionnistes/préparateurs qui s’assurent de l’arrivée et du départ du matériel par les transporteurs en partenariat avec BI, à savoir Carlberson et TNT principalement. Les commandes sont expédiées le jour J et livrées à J+1 (si commandes faites avant 16h).

La société bénéficie égalementd’un service administration et finance et d’un service ressources humaines.

3 Le Produit

Aujourd’hui Business Interactif porte ses efforts autour de 3 axes qui sont :
- Les services informatiques
- La création Internet
- La GRF (Gestion de la Relation Fournisseur)

Axe 1 : Les services Informatiques.
A sa création, l’assemblage de matériel informatique constituait l’essentiel du métierBusiness Interactif, aujourd’hui encore cette activité représente la majorité du chiffre d’affaires total de la société. Sur ce secteur, Business Interactif, s’est orienté vers les grands comptes notamment dans le milieu de l’éducation nationale et hospitalier. Le marché de cette activité est régional (ile de France) afin de permettre une certaine réactivité avec une optimisation des délais...
tracking img