Plan de découverte utilitaire

297 mots 2 pages
Découverte des besoins
Client et son environnement : Je sais que votre entreprise est reconnu dans le secteur de Brétigny-sur-Orge, cependant je n’ai pas vu d’informations le concernant sur internet. Pouvez vous m’en dire un peu plus ? ( 1min ) Parlez moi de votre entreprise depuis quand elle existe ? combien de « clients avez-vous par moi ? Vous disposez de combien de « salariés » ? Solutions actuelles : Aujourd’hui qui s’occupe des véhicules (achats /ventes) ? Vous disposez de combien de véhicules utilitaires actuellement ? Pouvez vous me parlez de vos clients actuels ? leurs attentes ? Avez-vous suffisamment de véhicules pour vos clients ? En êtes-vous satisfait ? Ressentez vous un manque dans vos véhicules lors de leurs différentes utilisation ? pourquoi ? Êtes vous seul décideur ? Seront-t- ils présent au prochain rdv ?

Solutions futures : Avez-vous des projets actuellement ? Que souhaiter vous améliorer pour l’avenir des véhicules que vous possédez ? Aujourd’hui qu’attendez vous d’une concession différentes de l'ancienne ? Quels sont les critères que vous souhaitez privilégier maintenant ? Que recherchez vous ? de l’esthétisme ? un moyen pratique pour vos salariés? Souhaitez vous réceptionner vos produits ou venir directement les chercher a notre entreprise ? Avez-vous des projets futurs ? Faite vous des tournois ?

Budget : Avez-vous un budget précis ? Êtes vous le seul décisionnaire ? pouvez vous réunir votre équipe lors du second rendez vous ?

Autres : Voyez vous quelques chose a ajouter ? Y-a-t’il un élément sur lequel vous voulez insister ?
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