Plan du PROJET DE PROSPECTION
Forme du document de synthèse : - dactylographié, relié et paginé (4 à 6 pages maximum) hors annexes page de garde comprenant nom, prénom, formation, année d’examen, repère de l’épreuve (E3 - B3) sommaire paginé annonçant les parties à traiter.

Organisation du PROJET - dossier et oral -

Présentation du candidat : son parcours scolaire qui l’amène à présenter son projet, introduit rapidement son entreprise de stage.
Situation professionnelle à l’origine du projet (raisons, origine du projet)
J’ai observé …
Problématique qui émerge de ce constat
Qu’est ce que je peux faire pour ….
Objectifs visés pour évaluer la faisabilité du projet
Qu’est ce que je vise comme résultats à atteindre, ….

Présentation de l’entreprise support du projet

Repréciser en une phrase l’idée du projet
La démarche suivie pour monter le projet :

Qui peut être concerné par ce que je veux faire ???
Définition de la cible de prospection, du secteur (données quantitatives et qualitatives)
Citer les sources d’informations qui vous aident à trouver les caractéristiques précises et détaillées de la cible
Citer les critères de sélection et les choix (justification de la démarche
Où est localisée cette cible > Définition du Secteur.

Techniques de prospection adaptées au projet à la cible, au secteur, aux moyens de l’entreprise,
Justifier le choix de la ou des techniques choisies
Justifier le choix en liaison avec les objectifs cités dans le cadre du projet

Moyens utilisées pour rendre la prospection efficace (en lien avec les objectifs)
Evènements, accroche, promotions créées pour rentrer en contact avec la cible
Arguments mis en avant pour convaincre la cible
Donner des infos concrètes et convaincantes (et non un cours de vente) qui amène le lecteur à vous suivre sur le terrain.

Organisation de la prospection sur le terrain
Citer les critères du plan de tournée (justifier)
Quand prospecter, à quelle heure, pourquoi ???
Comment organiser la