Plan macintosh

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  • Publié le : 30 décembre 2010
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PLAN MACINTOSH
2. Marketing Strategy Stratégie de marketing
2.A Strategic Overview 2. A Aperçu stratégique
The primary worldwide marketing goal is simple and straightforward: establish Macintosh as the third industry standard product in the marketplace. L'objectif de commercialisation primaire à travers le monde est simple et directe: Macintosh établir que le produit de l'industrie troisièmenorme dans le marché. The first two standard products are the Apple II(e) and the IBM-PC. Les deux premiers sont des produits standard de l'Apple II (e) et l'IBM-PC. This goal will not happen instantaneously. Cet objectif ne se fera pas instantanément. However, the marketing story must be in place at introduction. Cependant, l'histoire de marketing doivent être en place lors de leur introduction.Macintosh cannot and will not be "all things to all people" -- especially at time of introduction. Macintosh ne peut pas et ne sera pas «tout à tous les peuples» - en particulier au moment de l'introduction. Yet the dynamics of the industry warrant an extremely aggressive marketing program from the outset. Cependant, la dynamique de l'industrie mandat d'un programme de marketing très agressivedès le départ. It is our premise that we will only get to introduce this product once. Il est de notre hypothèse selon laquelle nous n'aurons de présenter ce produit une fois. We have an extraordinary product. Nous avons un produit extraordinaire. We must surround that product with excellent service, support, applications software. Nous devons entourer ce produit avec un excellent service,d'assistance, les applications logicielles. In addition, it is of crucial importance that we communicate a believable and achievable marketing plan to our sales force and the public at time of introduction. En outre, il est d'une importance cruciale que nous vous communiquons un plan de marketing crédible et réalisable pour notre force de vente et le public au moment de l'introduction. Part of this planwill be real at introduction while a significant portion will occur in the following 3-9 months. Une partie de ce plan sera réelle lors de leur introduction et une part importante aura lieu dans les 3-9 mois suivants. As a "marketing driven" company we must focus on the entire album and not just a snapshot of introduction day. Comme un "marketing driven" société nous devons nous concentrer surl'album entier et pas seulement un instantané de la journée d'introduction.
Failing to establish Macintosh as the third standard product could significantly decelerate Apple's growth curve. A défaut d'établir Macintosh comme le troisième produit standard pourrait considérablement ralentir la courbe de croissance d'Apple. IBM has taken away major pieces of our large office, medium office and smallbusiness segment sales. IBM a retiré de pièces majeures de notre grand bureau, bureau de moyennes et petites ventes du segment d'affaires. National Account penetration is a long term prospect. Des comptes nationaux de pénétration est une perspective à long terme. Without a successful introduction, the first-term trend appears irreversible given IBM's success in repositioning the IIe as ahome/education product. Sans l'introduction réussie, la première tendance semble irréversible terme étant donné le succès d'IBM dans le repositionnement de la IIe comme une maison / produit de l'éducation. Moving the PCS product line back into the mainstream business segment at this time appears to be an unreasonable proposition. Déplacement de la ligne de produits PCS de nouveau dans le segment grandpublic à ce moment semble être une proposition raisonnable. Apple's attempt to create a two horse Apple/IBM race will fail if we are relegated to a < 20% market share in the overall business segment. Apple tente de créer un cheval de deux moniteurs Apple / IBM race échouera si nous sommes relégués à une part de marché de 20% <dans le segment d'affaires global.
Moreover, IBM will be using its...
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