Plan marketing bio

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  • Publié le : 5 mai 2011
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I-Introduction
Le marché du bio connaît en France une croissance de près de 10% par an ; aujourd’hui, les français consacrent 1,5% de leur budget alimentaire au bio. Sur ce marché en pleine croissance, la Vie Claire avec près de 200 magasins, est un acteur incontournable dont le développement ne se dément pas.

II-Historique
LA VIE CLAIRE fut fondée en 1946 par Henri-Charles GEFFROY, unhumaniste respectueux de la terre et des produits naturels. Ayant appliqué avec succès sur lui-même gravement malade, des théories basées sur les vertus curatives d’une nourriture saine composée d’aliments naturels, il n’a eu de cesse par la suite de développer et faire connaître ses théories à travers des conférences, des livres et notamment la revue appelée « La Vie Claire » créée en août 1946.III-Diagnostic l’entreprise
1) Tableau d’analyse PESTEL
OPPORTUNITES MENACES
POLITIQUE République, stabilité
ECONOMIQUE Produits agricoles en croissance Chômages, crise économique
SOCIAL-CULTUREL Bio, santé Clients limités (âge en moyen 55ans)
TECHNOLOGIQUE Industrialisation en croissance
ECOLOGIQUE Moins pollution
LEGAL
Menaces sur les produits bio : Des produits bio contenant desOGM ou des pesticides... Ce n’est pas très grave aux yeux de la Commission européenne.
Opportunités sur les produits bio : s'élargissent en France et la croissance de la filière marque des niveaux 'historiques'. Élargir le choix offert aux consommateurs pour les aliments biologiques a contribué à la dynamique d'un marché qui a également profité à plein des stratégies marketing pour atteindre leconsommateur.
2) Analyse des 5 types d’acteur
La concurrence actuelle : entreprise de bios produits (Biocoop, Naturalia, Satoriz)
Les nouveaux entrants : création de nombreux nouveaux produits
(150 par an)
Les substituts : Produits agricoles naturels
Les fournisseurs : qualités contrôlées
Les clients : 55ans en moyenne, leurs professions sont plutôt fonctionnelles, par exemple, lesprofesseurs.
Augmenter son chiffre d'affaire de l'année 2009 de 21,2% passant ainsi de 43 618 million d'euros en 2008 à 52 859 en 2009. La Vie Claire fait ainsi un bénéfice net de 1 649 M d'euros.
3) L’environnement externe de l’entreprise
-- Gérer le flux de références en constante augmentation
-- Améliorer la qualité et le délai de préparation des commandes pour répondre à la demande clients
--Gagneren productivité pour assurer une flexibilité des délais de commandes aux franchisés
--Capacité à répondre rapidement à l’augmentation constante des commandes traitées
--Augmentation de 28% des commandes à traiter sans nécessiter l’embauche de nouvelles personnes
--Réduction des délais de préparation
--Diminution des erreures
--Un retour sur investissement en accord avec les prévisionscomprises entre 12 et 18 mois
4) Stratégie : La vie claire veut développer ses nouveaux produits, puis, mener des stratégies spécifiques à l’Internet, disponible sur les sites de vente en ligne.
IV-Stratégie marketing
1) La segmentation
-La diététique bio (fruit et legumes, pain et cereales, produits frais, epicerie)
-Les compléments alimentaires bio(complements alimantaires)
-Le bio-équitable(maison)
-La cosmétique bio et la mode éthique (soin et beauté)
2)Le ciblage
Caractéristique des consommateurs
Gréographique : la zone française
Socio-démographique : l’age moyenne de 55ans
Psycho-graphique : consommateurs soucieux de leur santé et de leur bien-être et sensibles aux problèmes écologiques à l’environnement
Prix
En générale, le prix des produits bios sont plus chères queles autres produits. Pour le recrutement de nouveaux consommateurs, il devra nécessairement s’accompagner ‘une baisse sensible des prix.
3)Le positionnement
L’alimentation et la vie saine et naturelle,
Produits biologiques
Produits naturels
Phytothérapie et compléments alimentaires
Produits cosmétiques bio et écologiques
Eco produits
Via un réseau de points de vente franchisés ou en propre...
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