Plan marketing peugeot

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  • Publié le : 15 décembre 2010
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INTRODUCTION 1
SEANCE 1 : ANALYSE SWOT 2
1. ANALYSE INTERNE 2
2. ANALYSE EXTERNE 3
SEANCE 2 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 4
1. LES OBJECTIFS 4
2. LA SEGMENTATION 4
3. LA CIBLE 4
4. LE POSITIONNEMENT 4
5. LES SOURCES DE VOLUME 4
6. LES ELEMENTS MOTEURS DU MIX 5
SEANCE 3 : LE MARKETING MIX 5
1. LA POLITIQUE DE PRODUIT 5
2. LA POLITIQUE DE PRIX 6
3. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 6CONCLUSION 6

Introduction

Depuis 1995, on note une forte augmentation du nombre de coupés et cabriolets en France. Cette hausse révèle une demande accrue des consommateurs en voiture de loisirs, notamment des voitures différenciées, plus compactes et à usages multiples.
Dans le contexte de la crise économique, le groupe Peugeot cherche à maintenir sa part de marché et son chiffre d’affaireavec l’élargissement de la gamme 308 et ce malgré la baisse du pouvoir d’achat.
Compte tenu du succès de la 307 CC, le groupe Peugeot veut privilégier la continuité avec le lancement du modèle 308 CC.
Peugeot prépare son plan marketing destiné au marché français dans le but de conforter sa position de leader en France.

Séance 1 : Analyse SWOT
1. Analyse interne

Forces Faiblesses
Peugeotdans le marché de l’automobile :

- 2e constructeur automobile en Europe : PdM de 13,8% en 2008
- 3,5 milliards d’euros d’investissement et de R&D
- Expansion continue depuis plus d’un siècle -> créant une notoriété
- fortes valeurs (confiance, passion et inspiration) qui attire le client
- réactivité : une voiture peut être décliner en plusieurs modèles
- savoir faire développé etconcrétisé

Peugeot dans le marché des coupés cabriolets :

- précurseur dans le domaine du CC
- nombreuses innovations et prouesses technologiques
- forte croissance des ventes entre 1995 et 2006
- les CC Peugeot sont les modèles les plus vendus
Peugeot dans le marché de l’automobile :

- Baisse des ventes : -5,2% par rapport à 2007
- CA en baisse : -7,4% par rapport à 2007
- Résultat netétabli à -343 millions d’euros en 2008

Peugeot dans le marché des coupés
cabriolets :

- un modèle cher :prix(difficile d’accès)

2. Analyse externe

Opportunités Menaces
Peugeot dans le marché de l’automobile :

- Présence dans plus de 150 pays
- L’Europe constitue le principal débouché pour l’entreprise
- Émergence de nouveaux marchés : Russie et Chine

Peugeot dans le marchédes coupés cabriolets :

- au vue du succès de la 307 CC, la 308 CC est attendue
- Peugeot offre une déclinaison de modèle propre et qui répond aux besoins d’individualisation
- croissance de l’offre cabriolet à toit rigide rétractable
- marché du CC en vogue

Peugeot dans le marché de l’automobile :

- surcapacité de production sur un marché arrivé à maturité
- baisse des ventes devéhicules de -8,3%
- crise : - baisse des marges
- chute des marchés automobiles
- variabilité du prix des carburants
- baisse du pouvoir d’achat

Peugeot dans le marché des coupés cabriolets :

- le marché français des modèles coupés cabriolet ne représentent que 2,6%
- baisse des ventes de CC neufs de 2007 à 2008
- avec Citroën -> concurrent sur le terrain commercial
-nouveaux concurrents puissants sur ce marché : allemand, américains et français
- marché saisonnier : augmentation des ventes au printemps et en été

Séance 2 : La segmentation stratégique

1. Les objectifs

- encourager l’achat de la 308 CC malgré la situation économique
- maintenir le succès des CC Peugeot
- se démarquer des autres concurrents par la 308 CC
- répondre aux besoins desconsommateurs en quête d’individualisation
- augmenter sa part de marché au niveau européen

2. La segmentation

Critères de segmentation :
- la personnalité et le style de vie
- les « habitudes » en matière d’achat de voiture
- la situation financière

3. La cible

Cible prioritaire :
- les « trentenaires rayonnants » : ils disposent de revenus moyens /supérieurs. Ils sont...
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