PROPOSITION DE PLAN MEDIA LE RELAIS CHEVROLET 23 mars 2012 Introduction Le plan média qui suit permettra d’accroître la visibilité du concessionnaire automobiles Le Relais Chevrolet (bannières Chevrolet / Cadillac / Buick / GMC) de la région de Montréal. Contexte À la suite d’importantes rénovations à sa salle de montre, le concessionnaire automobiles Le Relais Chevrolet désire organiser une vente « sous la tente » afin de stimuler ses ventes tout en annonçant l’ouverture officielle de sa nouvelle salle de montre. Situé sur la rue Papineau à proximité de la rue Sauvé, le territoire de desserte de cette concession automobile comprend notamment les secteurs d’Ahuntsic et de Montréal-Nord. Cet événement « sous la tente » ayant comme objectif premier d’accroître les ventes, peu importe la provenance des clients, l’objectif sera d’atteindre un maximum de consommateurs de la grande région de Montréal et particulièrement ceux qui magasinent une automobile neuve au moment de l’événement. L’événement doit avoir lieu les vendredi 27 avril, samedi 28 avril et dimanche 29 avril, à une période où les ventes d’automobiles sont très fortes. Aussi, la concession étant située dans un secteur à grande concentration francophone et ne comptant parmi ses clients actuels qu’une bien faible proportion d’anglophones, les efforts pourront être concentrés exclusivement sur le marché de Montréal français. Une promotion similaire en 2008 avait permis à la concession de générer 36 ventes permettant au concessionnaire de dépasser son objectif mensuel. Au total, 132 consommateurs s’étaient présentés, générant ainsi un taux de clôture de ventes de 27 %. L’événement de 2008 aura aussi eu des incidences sur les ventes annuelles, celles-ci ayant été en hausse par rapport à l’année précédente alors que l’industrie et les ventes du manufacturier n’affichaient aucune fluctuation. Le concessionnaire Le Relais Chevrolet compte générer durant les trois jours de l’événement « sous la tente » d’avril 2012