Plan synthèse marketing
Intro :ABELL (11)
* Clients (FCS liés au marketing) * Quoi (FCS liés à l’offre de produits/services) * Comment (FCS liés aux technologie et processus de fabrication)
Triade de Derek ABELL
Conclusion sur la Triade : DAS, FCS…
I. Analyse Externe : * Analyse MODE TC (les tendances (aspects qualitatifs ) et les chiffres clés (aspects quantitatifs)(11)
* Présentation du marché * De l’offre * De la demande * De l’environnement * Conclusion
Une analyse des opportunités et des menaces de l’environnement à l’intérieur du secteur peut être mené en suivant PESTIEL.
* Analyse PESTIEL CD (11) * Politique (subventions, réglementations, statuts employés…) * Economique (managements, coûts…) * Social (culture, conditions de W…) * Technologie * International * Environnement/Ecologie/Développement durable * Légal * Culturel et démographique
Conclusion
* Analyse Concurrentielle (11) * Structure de la concurrence * Monopole, Oligopole, concurrence pure et parfaite, concurrence atomisée * Porter (12)
II. Analyse Interne (12) * Situer les différents DAS sur le cycle de vie du produit
* Analyse du portefeuille d’activité analyse de l’équilibre entre les DAS avec l’utilisation des matrices : BCG si toute les données sont disponibles (taux de croissance et PDM relative) sinon on pratique une matrice BCG ADAPTEE à préciser ou une matrice Mc Kinsey.
* Forces et Faiblesses
* Alternatives stratégiques (Ansoff)
Positionner les DAS de l’entrprises sur la matrice + quelques mots sur les compétences de l’entreprise et en //, le dégré de maturité du marché
* Analyse Financière (6 à 8) * Evolution des recettes * Infos sur le résultat net * Dotations aux amortissements et provisions (< au résultat hors dotations) * Capitaux propres supérieur ou non aux DLT (si oui