Plan d'action marketing

1042 mots 5 pages

La Distribution Internationale Chapitre I: La Distribution

2010/2011

Chapitre I: La Distribution
I- Définitions: • Distribution/Commercialisation • Réseau de distribution/ Canal de distribution

Chapitre I: La Distribution
II- Les Fonctions de la Distribution: • Objectif: offrir le bon produit, au bon prix, au bon endroit, au bon moment, avec une bonne relation client, aux bonnes quantités

Chapitre I: La Distribution
II- Les Fonctions de la Distribution: 1/ Fonction Logistique
• Transport (acheminement, manutention,…) • Conditionnement (fractionnement, allotissement,…) • Stockage (gestion des délais de stock,…)

Chapitre I: La Distribution
II- Les Fonctions de la Distribution: 2/ Fonction Financière
Les distributeurs proposent des services financiers aux clients pour faciliter leurs achats.

3/ Fonction Commerciale on se différencie de plus en plus non pas seulement par le produit lui-même mais par les services associés au produit.

Chapitre I: La Distribution
III- Les Circuits de Distribution: 1/ Définition: un circuit de distribution est un ensemble de cannaux caractérisé par un même trajet suivi entre les intervenants de l’activité de distribution pour un bien ou un service qui fait passer un produit de son état de production à son état de consommation

Chapitre I: La Distribution
III- Les Circuits de Distribution: 2/ Typologie:

A: Circuit Ultra court ou direct B: Circuit Court C & D: Circuit Long

Chapitre I: La Distribution
III- Les Circuits de Distribution: 2/ Typologie:
• • • On peut aussi parler de canal long associé: Producteur------Chaines volontaires----- consommateur
(grossistes+ détaillants)

Producteur------Groupement d’achats ---- consommateur de détaillants Producteur-----------réseau Franchisé------- consommateur

•

Ou de canal Intégré: Producteur-----Centrale d’achat+réseau grandes distribution---- consommateur

Chapitre I: La Distribution
III- Les Circuits de Distribution: 3/ la mise en place

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