Plan d'affaires

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  • Publié le : 22 mai 2011
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PROJET EN ECONOMIE D’AFFAIRES

SOMMAIRE
Le plan d’affaires – cadre général

1. La synthèse du plan
Le but du plan d’affaires
L’opportunité de l’affaire
La situation courante
La description du service presté
Les aptitudes et l’expérience de l’entrepreneur
L’avantage compétitif
La dimension du marché et le marché cible
Les prévisionsconcernant les ventes et le profit
L’investissement initial
La stratégie de couvrir l’investissement initial

2. L’analyse de l’environnement d’affaires
L’analyse de l’environnement d’affaires
Courte présentation du domaine de PMM (le rôle, l’évolution, les services support)
L’analyse du macro-environnement (les opportunités et les risques impliqués)
La proposition de l’affaireLe choix du domaine de l’affaire
L’évaluation de l’idée d’affaire
Justification de l’affaire de la part de l’entrepreneur
Justification de l’affaire de la part des potentiels clients
Le but du plan d’affaires

3. La description de l’affaire
1. L’entreprise
La dénomination complète de l’entreprise 
Le domaine d’activité
La forme d’organisationLe statut actuel de l’entreprise
Les noms des propriétaires et des managers
Données d’identification
Nombre d’employés
L’infrastructure de l’entreprise – principaux actifs fixes
L’historique
L’industrie spécifique
L’importance et le poids dans l’économie
Niveau de l’extension
Degré de concentration del’entreprise
L’identification des leaders sur le marché en cause
La possibilité d’apparition de nouvelles technologies
Les prévisions et les tendances ayant un impact sur l’industrie
Les facteurs-clé du succès
Les barrières d’entrée et de l’évolution sur le marché
2. Le service presté
Description
Le cycle de vie du produit Avantages compétitifs
Perspectives
Les stratégies de produit
3. La production
Equipement, machines, installations utilisés
• La sélection de la variante la plus convenable (achat de l’équipement, location ou leasing)
• Situation de l’équipement existant
Système de management de la qualité, certificationFournisseurs
Critères du choix des fournisseurs (nom, forme de propriété, dénomination du service, le poids dans le total d’approvisionnements)
4. L’emplacement
Description
Détails de location
Immobilisations
Avantages et inconvénients du choix
5. La stratégie de l’affaire
VisionMission
Objectifs à long terme
Objectifs à court terme
Politiques adoptées
Evaluation de l’entreprise
Analyse SWOT (Points forts, Points faibles ; Opportunités externes, Menaces externes)
6. L’unicité de l’affaire
Facteurs de succès
Avantages compétitifs

4. Le Marketing de l’affaire
1. Le marchéLocalisation géographique
Caractéristiques
Motivation du choix
2. Les clients
Besoins des clients à être satisfaits par notre service
Segmentation du marché
Segmentation cible
Fidélisation des clients
3. La concurrence
Principaux concurrents directs et indirects
Points forts et points faibles de laconcurrence
L’avantage compétitif
La part de marché
4. Le prix
Stratégie de prix
5. La promotion et distribution
6. La garantie offerte
5. Le Management de l’affaire
1. La direction
Structure d’organisation de l’entreprise
Expérience et formation des managers
Motivation du personnel
2. Le personnel
Nombre et...
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