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Plan étude de marché

619 mots 3 pages
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Etude de marché
Une étude de marché a pour objectif de mieux comprendre le marché sur lequel on souhaite intervenir et en particulier : la demande (les clients potentiels) l’offre (les concurrents) l’environnement du marché (qui pourrait influencer le marché et le modifier).
Même pour développer une activité secondaire (avec le statut d’auto-entrepreneur par exemple), il est conseillé de rédiger une étude de marché. En effet, se poser les bonnes questions avant même de lancer son activité reste le meilleur moyen d’assurer la pérennité de son entreprise et son développement rapide.
Plus qu’un exemple d’étude de marché, le plan d’étude de marché suivant est à suivre pour rédiger sa propre étude de marché.
1) Définir son marché
Cette première étape a pour objectif de préciser le marché sur lequel on souhaite intervenir ou se développer : définir type de marché : en croissance ou non, nouveauté du marché, évolutions récentes...
Ces données peuvent être tirée d’études documentaires qui font appel aux : sources internes à l’entreprise pour une entreprise déjà existante, sources internes à des entreprises du secteur d’activité sur lequel on souhaite s’implanter : fichiers, statistiques, courriers des consommateurs, rapports d’activité… sources externes : presse, bases de données, rapports d’organismes spécialisés, études diverses…
Cette définition du marché prépare donc le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
2) Définir la demande
L’étude de la demande permet de définir ses clients potentiels, jusqu’à pouvoir dresser le portrait type d’un prospect : âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie, revenus… motivations d’achat, freins à l’achat, période d’achat, fréquence d’achat, besoins recherchés par le client.
Pour dessiner ce profil, deux types d’étude son envisageables et complémentaires : * Les études quantitatives
Il en existe trois catégories : le recensement : on étudie l’intégralité des clients potentiels. Cette

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    Définir le marché “Définir un marché, c’est découper, dans l’étendue des produits et des acheteurs, le champ précis dans lequel l’entreprise devra exercer son action. La définition de son marché qualifie ainsi le plan d’actions de l’entreprise. Elle lui impose de prendre en compte la totalité de son contenu. Elle fonde aussi le langage commun de tous ses partenairtes” (Matricon, 1993)….

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    Ce n’est qu’à partir du XXe siècle, que l’on passe de l’Etat minimal à l’Etat Providence. L’Etat face aux défaillances du marché L’Etat exerce, dans certaines circonstances la fonction de producteur. Cela se justifie par l’existence des défaillances du marché que l’Etat se doit de compenser. Les principales défaillances de marché sont : • les biens collectifs • les monopoles naturels • les externalités Les biens collectifs Un bien collectif peut être utilisé par un grand nombre de personnes sans coût de production supplémentaire (route, pont, …)….

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