INTRO 1. La présentation de l'entreprise déjà fait sa structure juridique, un rapide historique, ses marchés, ses produits, ses chiffres clés ainsi que les valeurs sur lesquelles elle s'appuie. 2. L'analyse externe et interne, je m’en charge
Analyse externe le marché , sa croissance, ses prévisions, le marché principal, le marché générique, la concurrence, leur offre, leurs produits, leurs cibles, la demande, les différents segments de consommateurs , leurs perspectives de croissance, l'environnement social, juridique, technologique, etc.
Analyse interne: la société, ses ressources humaines, sa recherche et développement, ses finances, son marketing mix actuel (produit, prix, place, promotion), ses parts de marché par produits et par segments, les intentions d'achat, la notoriété, etc.
Le diagnostic se présente sous la forme de deux tableaux dont les points sont hiérarchisés par ordre d'importance: opportunités / menaces de l'environnement (dégagées par l'analyse externe) et forces / faiblesses de l'entreprise (mises en évidence par l'analyse interne).
N'hésitez pas à structurer votre analyse par thèmes, à présenter vos données sous forme de tableaux ou d'histogrammes et à utiliser des phrases courtes pour être précis et concis. 3. La définition de la stratégie de l'entreprise
La différenciation par rapport à la concurrence. Ce type de stratégie prend différentes formes : différenciation par rapport aux concurrents (image de marque, positionnement, valeur) ou extension à un nouveau marché.
La gestion des coûts. Il s'agit alors d'expliquer comment l'entreprise entend parvenir à s'organiser pour maîtriser ses coûts (par l'externalisation ou par l'augmentation du volume de production par exemple).
En conclusion de cette partie, les objectifs de la stratégie de l'entreprise doivent être chiffrés. Les objectifs doivent être globaux : préciser les gains en croissance, parts de marché, rentabilité... 4.