Étude de cas

TABLE DES MATIÈRES

A) CONNAISSANCES DE L’ENTREPRISE 3

Historique 3
Portrait actuel de leurs activités 4
Mission 4
Culture organisationnelle 4
Valeurs propres à l’entreprise 5
Structure organisationnelle 5

B) ACTIVITÉS DE L’ENTREPRISE 7

Généralités dans le secteur 7
Situation actuelle et positionnement de l’entreprise 7
Stades du développement international 8
Description des produits exportés 9
Pourquoi exporter tel ou tels produits? 9
Emballage et formats exportés 10
Pays d’exportation 10
Partenaires d’affaire 11
Marketing et promotion 11
Distribution 12
Volet culturel 13

C) Problèmes d’exportation de l’entreprise 14

Niveau national 14
Groupe Export Agroalimentaire 14
Niveau international 15

D) FORCES ET FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE 18

Forces 18
Faiblesses 21

CONCLUSION 23

Dans le cadre du cours 23

BIBLIOGRAPHIE 25

ANNEXES i

Questionnaire de l'entrevue ii
Entrevue iii

INTRODUCTION

On assiste, depuis quelques années, à l’internationalisation des entreprises dans divers secteurs. Grâce à l’amélioration des technologies permettant la réduction des coûts de transport et de communication, il se crée une interdépendance entre les marchés. Il devient, par le fait même, de plus en plus difficile pour les PME de se développer sans penser à étendre leurs activités dans d’autres continents.

Dans le cadre du cours de Marketing international, nous avons été exposés aux divers facteurs qui poussent les entreprises à exporter leurs connaissances et leurs produits à l’étranger. Afin d’assurer leur succès, celles-ci doivent être stratégiques dans leur procédé d’expansion. Le choix des partenaires et l’analyse de l’environnement interne et externe sont nécessaires pour percer dans un univers de changement.

Pour bien comprendre les enjeux reliés à l’internationalisation, nous nous sommes penchés sur le cas concret d’une PME familiale