Source : http://www.definitions-marketing.com
Définition Politique commerciale
La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise.
La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.).
Source : http://www.journaldunet.com
Définition du mot Politique commerciale
La politique commerciale désigne l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d'affaires. La politique commerciale d'une entreprise consiste à définir les besoins de ses clients pour les fidéliser et développer son image en vue d'attirer de nouveaux clients.
La mise en place d'une politique commerciale implique d'identifier ses clients, de définir les produits ou services proposés, de fixer le mode de distribution de ses services ou produits, de déterminer sa politique tarifaire en tenant compte de la concurrence, et de mettre en place des opérations marketing pour faire connaître son entreprise.
Avec le développement du commerce électronique et de la concurrence qu'il engendre, chaque entreprise doit aujourd'hui mettre en oeuvre une politique commerciale performante pour se faire une place dans le monde du commerce. La politique commerciale doit permettre de déployer une stratégie et une organisation commerciales qui répondent aux objectifs propres d'une entreprise. http://www.chefdentreprise.com DossierDéfinir et gérer la politique commerciale dans une PME
Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit de vent, une politique tarifaire ou encore un argumentaire commercial. Issu de Chef d'Entreprise Magazine - Le guide du