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PLAN

INTRODUCTION

PARTIE I : LES CHOIX EN MATIERE DE DISTRIBUTION

I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION

1-définition 2-La longueur des canaux de distribution

II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix

III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive

IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION

PARTIE II – LES STRUCTURES DE LA DISTRIBUTION FINALE

I- LE COMMERCE INDEPENDANT II- LE COMMERCE ASSOCIE

1-Les groupements d’achat de détaillants 2-Les chaînes volontaires 3-Les franchises de distribution

III- LE COMMERCE INTEGRE 1-Les grands magasins 2-Les magasins populaires 3-Les magasins à succursales multiples 4-Les grandes surfaces 5-Les coopératives 6-Les entreprises de vente par correspondance et à distance 7-La distribution des produits industriels et d'équipement

CONCLUSION

INTRODUCTION

Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement chez le producteur ? Non. La grande majorité des produits de grande consommation sont achetés dans « la distribution ». Le contraire est de toute façon difficile à réaliser puisque, quel que soit notre lieu de résidence, nous somme toujours éloigné des lieux de production des objets que l’on désire acquérir (in disque, un livre, une balle de tennis, un steak, du café…). De plus, un grand nombre de produits ne sont pas directement consommables en l’état. Il faut les transformer : les bananes sont par exemple cueillies vertes, acheminées et mûries au Maroc.
Ainsi, en plus de