Chapitre 5 : La politique de distribution
(Extraits du support des cours de MM. Berset et Di Meo) 1. Notion de distribution
Ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur.

2. Il existe différents concepts liés à la distribution
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le canal ou réseau de distribution est l’ensemble des intermédiaires qui interviennent dans les fonctions ou les tâches nécessaires à l’acheminement des produits (concessionnaires, ….) le circuit de distribution désigne les différents stades de distribution d’un bien depuis sa production et sa mise à disposition à l’acheteur.

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3. Schéma du circuit de distribution

On distingue encore le « circuit intégré » où Les fonctions de gros et de détail sont groupées au sein d’une même entreprise, qui possède une centrale d’achat et des points de vente au détail.

Exercice. Veuillez citer 2 exemples de produits / marques pour chacun des circuits Circuit direct Circuit court Circuit long

Exercice : Cochez la case correspondante

Avantages et inconvénients des différentes formes de circuits de distribution

Exercice tité d'un cas pratique
La situation La société « Les salades Payet » a pour activité principale la production et la commercialisation des légumes frais préparés et vendus ou vide et en sachet plastique. Cette société a été créée par deux frères et est située en Bretagne (Saint- Denis). A leurs débuts en 1990, l’un des deux frères Payet (Louis) vendait les produits sur différents marchés forains. Ce type de distribution permettait aux deux frères de contrôler le marché, de répondre aux besoins des consommateurs car ils connaissaient la clientèle. De plus, leur rémunération était directe. Mais ils ont dû réaliser de lourds investissements (acquisition de matériel pour la vente, payer les emplacements, etc.) et s’organiser au niveau de la production et de la distribution. Face à la demande croissante et une