La politique de distribution :

Partie I : L’organisation de la distribution :

1- Définition

- Permet d’cheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. El constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à la disposition des clients,

- Comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise ) disposition du consommateur ou de l’utilisateur

- Un circuit de distribution représente le chemin qui conduit un produit du producteur vers le client.

- Un canal de distribution est une composante d’un circuit de distribution. Il représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit

2- Fonctions et acteurs de la distribution

- Fonction de gros : acheter des marchandises en quantités importantes aux producteurs pour les revendre en plus petites quantités à des négociants des détaillants des collectivités ou divers utilisateurs, à l’exclusion des consommateurs finaux. Elle nécessite d’importants investissements pour financer le stockage..

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3- Les circuits et canaux de distribution :

- Circuit ultracourts :

- Circuits cours : Un fabricant vend à un seul intermédiaire qui lui-même vend au consommateur final.

- Circuit long :

Partie II : Les stratégies de distribution :

1- Stratégies de distribution des fabricants

2- Stratégies de distribution des distributeurs

3- Distribution physqique

- Distribution : Comment mettre à la disposition du consommateur mon produit ?

Définition : La distribution est la mise des biens à la disposition de consommateurs utilisateurs au lieu, au moment, sous la forme, dans l’assortiment et dans les quantités correspondant aux besoins des consommateurs.

Deux composantes de la distribution :

1- Distribution commerciale : Très complexe, joue sur