POLITIQUE DE DISTRIBUTION

INTRODUCTION :
En quoi consiste la distribution ?
Distribuer un produit ou un service consiste à le rendre disponible au bon moment, au bon endroit et en quantité suffisante, auprès de ses clients, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations.
La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux.
Les grand distributeur :

Brève histoire de la distribution moderne :
•Tesco = Création en 1919, premier magasin en 1929, ouverture du 1er libre service en 1957, 31% de la distribution au Royaume-Unis, concept: YCDBSOYA (« you can't do business sitting on your arse”)
•Aldi = 1946 les frères Albrecht reprennent la boutique de leur mère, concept : prix bas, choix réduit, pas de produits (rayon) frais, petites surfaces
•Carrefour = Fondé en 1959, 1er Hyper en 1963 à partir des idées de Trujillo: large choix, prix bas, mise en scène des produits, parking important, « produits libres en1976 » (à considérer comme les ancêtres des MDD)
•Wal Mart = 1er point de vente en 1962, des prix bas obtenus grâce à des accords avec les fournisseurs, MDD en 1991

I) PRINCIPE DE BASE

1) Longueur de canal de distribution :

2) Distribution multicanal :

II) Les distributeur :

1) Différents type de distribution :
En fonction du niveau de services proposés : * Libre-service … * Service assisté * Service exclusif * Service adapté, particulier => Dépannage, ouverture décalée …
En fonction de l’assortiment proposé * Largeur => Nombre de produits répondant à des besoins différents * Profondeur => Nombre de produits différents répondant à un besoin donné

En fonction du niveau de prix * Hard discount (prix bas) * Soldeurs * Magasin d’entrepôts * Magasin d’usine
En fonction de la structure : * Commerce