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Politique de prix free

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Politique de prix

• La stratégie de prix

La stratégie de Free consiste à fixer des prix bas afin de conquérir plus rapidement une part importante du marché. L’entreprise pratique donc une politique de pénétration tout en espérant attirer la clientèle des autres opérateurs.
Tout en sachant que leur stratégie de fixation des prix pour une gamme est d’instaurer des prix bas pour attirer les clients, leur stratégie est donc de fixer des prix d’appel, notamment dans la téléphonie mobile.
Xavier Niel, le directeur de Free, avait l’intention de révolutionner le marché du mobile avec des prix jamais pratiqués et défiant toute concurrence. Promesse tenue, Free lança le forfait mobile illimité à 19,99 euros (et même à 15,99 euros pour les clients internet de l’opérateur) qui fut un triomphe, écrasant toute concurrence.
• Les prix de la gamme et comparaison avec la concurrence
Comparaison des offres selon la capacité de surf sur internet

Afin de mesurer l’attrait de l’offre de Free, voici la comparaison des forfaits illimités les plus compétitifs du marché. Le résultat est sans appel : dans le tableau que nous présentons ci-dessus ainsi que celui en annexe, le nouvel entrant, Free, est à chaque fois, deux fois moins chères que la concurrence. De plus, là où les autres opérateurs limitent leur consommation de surf sur mobile à 500 Mo (la moyenne de consommation des Français) ou à 1 Go, Free propose jusqu’à 3 Go à ses abonnés. En prime, l’offre inclut les appels illimités vers 40 destinations à l’étranger.
Comparaison des offres selon le prix des appels vers les hotlines des opérateurs
C'est un point très important en particulier pour les internautes qui choisissent le dégroupage total ou une offre avec ligne téléphonique incluse (ADSL Nu). En effet, en cas de panne, votre téléphone fixe est alors inutilisable. Pour joindre votre Fournisseur d'Accès Internet, vous devrez donc utiliser un téléphone portable en général.
A noter que la loi Chatel du 01/06/2008 a

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    Le marketing des services financiers – Guide d’auto-apprentissage LEÇON 5 Marketing opérationnel 2: La politique de prix Objectif: Au cours de la formulation d’un marketing-mix qui lui permettra de pénétrer sur les marchés qu’elle cible et d’atteindre ses objectifs de marketing, une IMF doit, après avoir développé ses produits, définir sa politique de prix. La présente leçon porte sur les trois principales tâches concourant à la fixation du prix: • établissement d’objectifs de prix; • détermination du prix de base des produits, qui doit être cohérent avec les objectifs de prix; • choix des stratégies, par exemple réductions de prix, à utiliser pour modifier et appliquer le prix de base. 1.….

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