Politique de prix

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  • Publié le : 8 décembre 2010
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Présentation pénétration :
Présentation : Dans le cas d’une politique de pénétration, le produit est introduit à un prix intentionnellement bas, voire agressif, afin de conquérir rapidement unepart importante du marché. Il s'agit donc d’un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction del'élasticité de la demande par rapport aux prix. 

Objectif : On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. On parle de maximisation du profit à long terme (gestion des coûts +bas prix + production de masse).

Stratégie : Cette politique doit s'appuyer sur une bonne maîtrise des coûts et la capacité de l'entreprise à baisser encore ceux-ci en exploitant la courbed'expérience et les économies d'échelle.

Aujourd’hui : De nombreuses entreprise pratiquant la politique de pénétration sont présentes sur le marché comme par exemple les compagnies aériennes low cost commeEasy jet ou Ryanair ou encore tout les magasins de hard-discount.

Présentation écrémage :
1er argument :
Concernant la stratégie de pénétration, on remarque une réelle pénétration du marchérapide. C'est-à-dire que grâce au prix faible on peut conquérir le marché rapidement ;
Un exemple concret : Pour s’implanter sur le marché français, le fournisseur français d’accès à internet Free apratiqué une politique de prix assez agressive, en offrant un forfait téléphonique/internet/ télévision numérique à 29euro90 par mois. Ce qui lui a permit de devenir rapidement le numéro 2 du marché.Neuf internet c’est rapidement aligné sur cette offre, qui est devenue le prix de référence du marché.

2eme argument  : La stratégie de pénétration permet grâce à son prix faible, de toucher un marchéde masse et non pas de cibler une clientèle sur un marché aisé. Ici le consommateur moyen se sentira concerné et le produit sera rendu accessible. On attire donc une plus grande clientèle. Cela...
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