LA POLITIQUE DE PRIX

Plan |

I. Introduction …………………………………….. II. Les méthodes de la fixation de prix…………... A. Les méthodes à partir des coûts……… 1. Le taux de marque…………… 2. Coûts directes ………… 3. Fixation à partir du seuil de rentabilité.………… B. Par rapport au marché……
1 .Le prix de vente déterminé par rapport à l’offre : 2. La fixation des prix par rapport à la demande : C. Par rapport à la concurrence……… 1/ Les entreprises fixent leur prix au niveau du prix moyen du marché. 2/ Les entreprises leaders, qui sont en position de force sur le marché décident d'un prix 3/ Les entreprises peuvent enfin choisir un prix plus élevé que la moyenne inférieur ou supérieur à celui du marché. III. Les objectifs de la fixation des prix………… A. Objectif de profit/rentabilité…………… B. Objectif de volume de vente/ de pénétration………… C. Objectif d’écrémage…………………………………… D. Objectif de survie……………………………………… E. Objectif d’alignement sur la concurrence…………………………………… F. Objectif de part de marché……………………… G. Objectif de gamme……………………………… IV. Les politiques de fixation des prix……………………………… A. La politique de pénétration………………………………… B. La politique d’écrémage…………………………………… V. Les stratégies de fixation des prix…………………………….. A. Hausse ou baisse de prix...............................................................…... B. Prix différenciés / gamme………………………………… C. Les modulations du prix de base………………………… VI. Les contraintes de la politique de prix…………………………… A. Les régimes de réglementation des prix…………………… B. Les mesures contre les pratiques anticoncurrentielles…… C. Autres……………………………………………………………. VII. Conclusion…………………………………………………………

Introduction :

Le deuxième volet du plan du marketing-mix consiste, après avoir déterminé une politique de produit, à savoir à quel prix vont être